据《中国经营报》记者了解到，入主四个月以来，工商银行控股的工银安盛动作频频，其大股东更是于近期下了“军令”：希望工银安盛在三年内冲到寿险市场前七。

在当前寿险行业增长放缓的背景下，一向不温不火的银行系保险公司加快了步骤，其渠道优势和来自大股东的资本支持不容小觑，业内人士认为，银行系保险公司有望成为寿险第二梯队。

三年目标已定

“目前寿险市场前六名的公司排位短期内难以撼动，希望在2015年达到第7～10名的位置，成为国内一流寿险公司，股东对此寄予了很大期望。”近日，工银安盛一位内部人士告诉记者。

以保费规模计，2011年寿险市场前六名分别为中国人寿、平安寿险、新华人寿、太保寿险、人保寿险、泰康人寿。而同期工银安盛前身金盛人寿保费收入仅为16亿元，在25家外资寿险公司中位列第9，在61家寿险市场中排名第36。

自7月19日工行入主以来，工银安盛保费规模快速攀升：今年上半年，其保费规模尚在6亿元左右，1～9月实现保费收入23亿元。短短三个月，保费剧增约17亿元。

“预计到今年年底，保费收入能够达到50亿元，明年保费预计超过100亿元。通过三年努力，达成股东提出的三年冲入前七的目标。”上述工银安盛内部人士称。

“银保渠道是工作的重中之重，更加强调和银行个金渠道的密切配合。”工银安盛相关部门人士透露。

“我们推出了期缴的保障型寿险产品，短短一两个月，销售保费已经过亿元。”工银安盛一位高管介绍，过去银保渠道主要销售趸交、分红型理财产品，“现在尝试提供真正的保障型产品，这种产品更专业、更复杂，需要对银行客户经理进行培训，同时强化电话中心职能，为客户提供详尽的咨询服务。”

为跟上井喷式增长速度，工银安盛已经开始大规模招聘活动。“渠道对我们不是问题，人才匮乏是我们面临的巨大挑战。”该高管透露。