如试点成功可为营销体制改革提供借鉴

保险营销体制的改革终于取得了实质性进展。近日，记者从保监会了解到，目前建信人寿正在筹建营销员双重合约模式，试图通过双轨制逐渐转变代理人的尴尬身份，如果这一方案获批，将拉开保险业营销人事体制改革正式启动的序幕。

建信人寿计划对营销员进行层级管理，首先全部采用代理制合同；然后再对通过业务能力和综合素质评定选拔出来的优秀的营销主管，采取代理制与一小时合同制混合的用工体制，公司提供五险一金的社会保障。当代理制营销员达到一定收入标准时，可提出晋升申请，公司对其相关条件审核通过后，在保留原代理合同的基础上，再签订一个非全日制劳动合同(一小时合同)。一旦这一方式在试用中具有可行性，将有望延长劳动合同的时间，逐渐完全转化为签订劳动合同的正式员工，从而避免现有营销代理制的弊端。

事实上，目前的代理制营销模式已面临多重挑战，如业务增长乏力，业务主要依靠增员拉动，增员日益艰难，增员成本不断上升；营销员收入水平较低，人员素质下降，社会地位不高。其中，营销员保障和身份问题是当前的焦点问题。对此，保监会发文明确鼓励探索保险营销新模式。

建信人寿上报保监会的相关报告指出，传统代理制营销模式没有固定收入和社会保障及各种福利待遇，使营销员生存需求存在压力，容易诱发营销员短期行为和道德风险；非员工制地位使得营销员缺乏身份认同，没有归属感，导致营销员流失严重，增员困难。建信人寿目前筹建的双重合约模式将代理制与员工制合而为一。不过，建信人寿将每三个月或六个月按照一定标准考核营销主管，不合格的，与其终止非全日制劳动合同。

建信人寿解释，一小时合同属于非全日制用工，需要遵守非全日制用工关于薪酬和社会保障等相关规定。建信人寿拟给予签订一小时合同的劳动者最低小时工资(根据当地最低小时工资与25元/小时取高者)，每日一小时，每月22天。同时，拟统一采用全日制劳动合同员工最低社保缴纳标准，为签订一小时合同的劳动者缴纳社会保险。即根据各地区社会保险缴纳规定，以上一年度当地平均工资收入的60%为基数，按照一定比例，由公司统一为其缴纳五险一金，给予营销员充分的社会保障。据悉，上述双重合约制是借鉴台湾中国人寿[17.80 0.85% 股吧 研报]的做法，既能解决保险营销员基本保障和归属感，又能继续运行高效的激励机制，同时又兼顾了保险公司的成本压力。