管理层：分行行长收入最高的百万元以上

据了解，不管是在哪家银行，人均年终奖最高的团队无疑是最高管理层。此前就有媒体曾经爆出，多家银行的行长年终奖都在数百万。据一位不愿透露姓名的业内人士介绍，“在广州各家银行里面，分行行长最高的年终奖可达百万元，最低的也有几十万元以上。而领导层年终奖的高低，与全行的经营任务完成情况息息相关。”

“行领导是全行或某个专业条线的最高责任人，如果所分管的条线出现了重大事故或业绩完成不理想，会影响到他们的奖金。比如某银行个人业务发展得不好，分管的分行副行长可能只有几十万的年终奖，而他下面的支行行长，如果把支行整体经营得好，各项指标完成得都不错，也能有上百万的年终奖。”广州某银行一人力部门负责人告诉记者。

营销部门：最高过百万 最低的几千元

对银行来说，营销部门属于一线生产经营单位，年终奖的高低主要与本部门全年经营业绩相关。

据了解，2011年，广州某股份制银行一负责营销的支行行长年终奖达到100万元，在业绩做得好的支行，这比较常见。“一般只要是完成了当年的经营任务的支行行长或部门老总，年终奖都是以十万元为单位计。”张先生说。据了解，数十万元的年终奖在广州还是远高于普通工薪阶层年终奖的。少数银行还采用房产、汽车等形式作为年终奖奖励特别优秀的支行行长。

客户经理是最底层的营销人员，他们的年终奖一样是与业绩密切相关，有的还与所在支行或部门整体完成指标情况按一定比例挂钩。一般来说，一个完成了全年经营任务的客户经理年终奖在5万元以上，优秀客户经理年终奖也是以10万为单位计，一般不会超过50万，而完成不了任务的客户经理的年终奖就没有保障，可能只有几千元，也可能一分钱都没有。

“目前广州银行众多，从业队伍也十分庞大，竞争异常激烈，这就导致了很大一部分客户经理完成不了任务，也就是说，还有很多人年终奖是很少的。”陈行长说。

管理部门：最高超过50万 最低一两万

管理部门的年终奖相对比较稳定。管理部门的年终奖除了因为全行的业绩情况而水涨船高外，主要与本部门的履职情况挂钩。一般来说，直接管理和推动生产经营的公司部、个人部、信用卡部、信审部等部门的年终奖会高一些，而法律部、人力部等部门的年终奖就没什么优势了。

“管理部门老总年终奖的高低，也在一定程度上说明了这个银行员工的收入水平，就2011年的情况来看，招商银行和中信银行最高，达到四五十万元。”张先生告诉记者。2011年广州银行界管理部门老总年终奖在20万元以上的比较普遍。据内部人士透露，某总部在上海的股份制银行今年管理部门年终奖也比较高，一个科级干部有20万元左右。

管理部门普通员工的年终奖比起老总们来说就少得多了，一般正式员工的年终奖在1万～5万元左右。