东南网1月22日报道（本网记者 乔佳利）2011年底，百年人寿正式入驻福建。经过去年首秀之年，该公司在机构建设、“个银团”渠道发展及团队打造等方面可以说是齐头并进，为2013年的全面突破发展打下了坚实的基础。

众所周知，2012年整个保险市场环境不容乐观，业务增速受阻，投资收益下滑……百年人寿作为新生代寿险公司，其是如何在市场环境不景气之年景，求生存，甚至谋发展呢？

“2011年12月21日，公司正式入驻福建。开业第一年，面对如此市场环境，对于我们而言可谓是生存年。”百年人寿福建分公司相关负责人告诉记者，我们公司董事长何勇生不断提醒分公司层面：坚持走“内涵发展、自主经营”之路，积极拓展不断探索创新发展模式以应对危机。“百年人寿作为后来者，惟有不断创新才能在竞争激烈的市场中突围而出。”

人才建设精英化

磨刀不误砍柴工，2012年百年人寿福分公司的一项重要任务就是团队的构建及进一步完善。百年人寿福建分公司相关负责人表示，“百年人寿秉承‘创新百年，关爱永恒’的企业文化吸引了众多业内精英加盟。”“而且，我们不管是内勤还是外勤都力求找到最适合，最优秀的人才。福建分公司只有具备一支勇拼搏、能奉献、众志成城的团队，方能在市场上游刃有余。”

渠道建设多元化

百年人寿福建分公司在做强三大传统渠道基础上，努力给予客户全方位的销售体验，为改进业务增长方式提供新的探索。此外百年人寿在拓宽渠道数量的前提下，更加注重单一渠道深度建设。包括个险、银保、团险、电销渠道等都在根据市场变化以及各地区的不同，积极探索不同的营销模式。如个险渠道推出的聚峰计划、银保的网点深度经营项目(CDD)、电销的代理模式等，对于提升渠道的内生动力非常有价值和意义。

产品不断推陈出新

在产品上百年人寿也是不断推陈出新，强化市场竞争力。该公司以客户需求为导向，结合不同销售渠道特征，在对老产品进行升级的同时，加大新产品研发力度，力争为各业务渠道开发具有强大市场竞争力的创新产品。

前不久，百年人寿新产品“全家福”隆重上市。该产品立足保险基本保障功能应运而生，“全家福”产品功能齐全，领取更活。在投保时突破了传统保险生存金受益人的限制，可指定一人或多人领取生存金，实现“一张保单，全家受益”的美妙意境。还可以随着时间的推移，家庭环境的变化，及时调整分配方案，尽显灵活特色，实现理财分配自由。