作为世界领先的锂电池材料提供商，杉杉提供的产品主要包括正极、负极和电解液。据相关资料，负极材料主要应用碳素材料，市场比较成熟。据中财网提供的数据，2011年杉杉负极材料产值为3.75亿元，占据全国市场份额约为24%，是负极材料龙头企业——其拥有负极的中间相炭微球技术具有较高的技术含量，技术壁垒较高（陈士信作品）。在正极材料方面，湖南杉杉亦处于市场的第一梯队。受益于日本著名商社伊藤忠持有杉杉股份，杉杉在2011年与日方在锂电池方面展开合作。据了解，杉杉与日方将通过业务整合、资源配置和人才引进，在技术、产品研发、市场开发等方面深度合作，此举将有力推动杉杉正极材料的规模增长。电解液方面则保持稳健增长。除了以上三方面业务的扩张之外，杉杉还通过向上下游扩张以期降低成本，如前文提及的镍钴矿项目，以及通过收购进入正极材料前驱体，通过参股、投资把触角延伸到锂电池、新能源汽车产业等。

此外，最初进入锂电池产业，杉杉选择电池材料而不是电池产品，从而直接避开与国内外众多电池生产商的竞争，而进入技术含量更高、竞争相对空白的领域，不失为好的商业策略。

陈士信先生，品牌观察员，《服饰导报》特约撰稿人。

曾长期任职于国内领先男装公司之品牌市场中心，对品牌经营战略、品牌推广策略、定位、策划与竞争策略、传播有独到之见解，尤其关注体育用品行业，关注公司发展战略与策略、企业管理。许多作品及观点刊载于《第一财经日报》、《南方都市报》、《湖北日报》、《南都周刊》、《时代周报》、《商务周刊》、《销售与市场》（体育版）、《中国纺织报》、《中国制衣》、《国际广告》、《经理日报》、《上海经济》、《服饰导报》、《现代企业文化》、《广告大观》、《鞋世界导刊》、《信息导刊》、《理财》等纸媒及新浪网、网易、第一营销网、腾讯网、慧聪网、MSN中国、中国服装网、凤凰网等主流网站，世界工厂网、华夏体育网、全球品牌网、中国广告协会网、品牌中国网、环球鞋网专栏作家。

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