今年来，工商银行石狮人民路支行以提升客户量质为主线，突出存款工作的重要性，创新机制联动营销，深入挖掘“增存点”，各项存款继续实现新的突破，截止3月末比年初增加八千多万元，相当与去年增加总量的88%。

一、思想认识到位。今年来，该支行认真谋划经营发展思路、积极传导存款立行意识、扎实推进负债业务发展举措，针对网点地理环境、客户结构，进一步细分市场、理顺思路，全体员工统一思想、坚定信心，将组织存款、壮大资金实力作为重点工作来抓，并采取积极措施全力以赴抢占市场份额。

二、激励机制到位。强化对主要业务的考核激励，加强源头营销，重点围绕“第三方存管、商友卡、理财产品、代发工资、信用卡”等业务开展劳动竞赛，营销主题明确，激发员工工作热情，营造“你追我赶”的业务竞赛氛围。

三、公私联动到位。大力拓展代发工资业务，配套营销银行卡、理财产品、电子银行等业务，做到零售业务批发营销；列出重点、责任到人，大力推广银票业务和存贷通业务，经过努力，一季度通过存贷联动营销，取得明显效果。

四、理财稳存到位。重视理财业务，准确定位客户群体和宣传推介渠道，充分发挥支行理财师专业理财优势，力求向中高端客户推荐个性化投资理财方案，并通过理财产品的逐步介入，巩固支行与客户的关系，拓展客户业务合作范围、挖掘客户贡献度。