生命银保延续冲锋态势 一季度保费增331%

　　依靠银保冲规模抢占市场份额，依旧是这家目前市场排名第八的寿险公司所青睐的策略；该策略与生命人寿欲转型为真正的保险金融集团也不无关系

　　虽然保监会尚未正式公布今年1-3月份的保险业数据，但来自同业交流平台的数据已经提前被公之于众。几大寿险公司在银保业务继续下滑的情况下，中小险企的银保业务增长就显得特别突出，尤其是银保业务规模超越中国人寿(601628)的生命人寿，在今年一季度的银保规模保费达到253亿元，同比大幅增长331%，倍受业内瞩目。

　　“生命刚过初创期，现在进入成长期，对于扩大规模的需求还是比较明显的，所以还是要借助银代去进行规模扩张。”有业内人士对《证券日报》记者分析了生命人寿的银保策略。依靠银保冲规模抢占市场份额，依旧是这家目前市场排名第八的寿险公司所青睐的策略。该策略与生命人寿欲转型为真正的保险金融集团也不无关系。

　　“趸交/追加”的缴费方式

　　保险同业交流的数据显示，十大寿险公司中，仅生命人寿、太平人寿和中邮人寿的银保业务在今年一季度实现同比增长。其中，生命人寿因银保业务增速达到331.2%、银保收入规模超越中国人寿，受到业内关注。

　　本报曾于去年12月份对生命人寿银保保费突增的情况进行过报道。当时，生命人寿在北京地区银保市场的份额超越国寿跃至市场第一；报道同时对生命银保业务激增的原因进行了分析，指出生命人寿在银代渠道加强了对“生命理财一号年金保险”的销售力度，强调该产品的高收益性。据记者了解，这是一款万能型产品，采用“趸交/追加”的缴费方式，该产品目前仍是生命人寿银保规模猛增的一大原因。

　　在各大寿险公司加强业务结构转型，收缩银保业务的大环境下，生命人寿以万能险产品冲银保保费的策略，显得格格不入。小公司、新公司靠银保业务冲保费是业内的一贯现象，但如今已名列寿险第八大公司的生命人寿仍有此举，不被同业理解。