近日，《证券日报》记者对16家上市银行北京地区网点随机调查发现，误导情况大大减少。而在银保萎靡的两三年间，银行理财产品乘机抢夺银保理财地盘，之后银行系险企突然发力，大赚一把，日子最难过的就属非银行系险企了。

保险业同业交流数据显示，今年上半年大型保险公司中仅中国人寿、生命人寿、太平人寿保持了规模保费正增长，其他公司增长情况持续低迷，保险行业银保新单保费的同比增速延续负增长。

为提升培训效果，中小保险公司一般会先为银行理财人员买点水果、点心之类的食品，作为某种“补偿”。总体来看成本“还好”。

同场竞技

在位于北三环的交通银行某网点，当记者表示要购买保险产品时，理财经理先给记者推荐了一款“稳得利集合理财周期性”产品，后又介绍了一款“稳得利集合理财期次型”产品，并对产品进行了详细的说明，尤其对利率和投资回报进行了着重解释。但对保险产品，该理财经理表示“目前银行销售的保险产品大多数是分红险，重收益、轻保障。从我个人的角度来说，如果您想购买保障多的保险产品还是到保险公司去，如果对理财有所侧重的话，我还是建议您买银行理财产品。”

在北三环兴业银行某网点，记者遭遇了同样的情况。当记者表明保险购买需求之后，理财经理经较为简短的介绍后，开始推荐兴业银行的“现金宝（1号）”人民币理财产品。她表示，一般银保产品只保身故，也有重疾险产品，但是疾病种类固定，除了保险合同列出来的病种，不保其他疾病，综合来看还是银行理财产品比较划算。

而在民生银行某网点，记者提出保险购买需求之后，理财经理较为简单地介绍了一款保险产品之后表示：“还有几款银行理财产品符合您的要求。”

此外，在浦发银行、南京银行和华夏银行的某些网点，记者也碰到了上述类似情况。

借机发力

除银行理财产品争夺客户资源外，对于非银行系险企来说，银行系险企也构成威胁。

在建设银行北三环某网点，理财经理告诉记者，该支行保险产品目前以建信人寿的产品居多，记者在产品宣传架上也看到，除一款新华保险(601336，股吧)的产品外，有四款建信人寿的保险产品，分别为“龙享年年两全保险”、“龙行无忧保障计划”、“美丽人生保障计划”和“金福人生两全保险”，在产品推销的过程中，该理财经理也着重介绍了建信人寿的相关产品。

记者在随后的采访中了解到，不仅仅建设银行，其他的上市银行，比如光大银行(601818，股吧)、招商银行(600036，股吧)、工商银行(601398，股吧)、北京银行(601169，股吧)也对“同系”险企产品都有所侧重。光大银行某理财经理给记者推荐一款光大永明人寿保险产品时，就毫不讳言地表示，“因为是集团的产品，主打很正常。”

记者查阅资料发现，今年上半年银保渠道对几家银行系险企保费收入增长贡献巨大。2013年上半年工银安盛人寿银保保费同比增长2652%，中邮人寿增长123%，农银人寿增长85%，交银康联增长65%，建信人寿增长44%，招商信诺增长36%，仅有中荷人寿呈现7%的负增长。