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私人银行挖掘“富二代”金矿
money.fjnet.cn 2013-08-22 15:24   来源:每日商报    我来说两句

当你有钱的时候,最惦记你的是银行。而当你足够有钱的时候,银行还会惦记你的家庭和子女。

他们是这样一群年轻人,“蜗居”、“裸婚”绝不可能是他们生活中出现,他们的父辈大多掌握着巨大的财富,而作为大笔资产的继有者,尽管身上被贴着带有贬义的标签—“富二代”。但对于大部分“富二代”来说,如何有效传承自己的财富,是“富一代”们最关注的。为了“让富豪长久地成为其客户”,各家私人银行因为也投其所好,为重要客户的子女启动了财富管理培训项目。

杭州某银行私人银行部副总表示,组织此类高端客户的子女的培训计划,对银行来说,这是一举多得的事情:首先,作为重要客户的增值服务,这样的培训课程增强了客户对银行的认同感,提升银行的形象;其次,“富二代”同样也是优质的客户资源。

“另外,还有一个好处,大部分“富二代”都有海外留学经历,且多半学的是经济,银行也将其视作人力资源的一种储备,在他们归国后可以吸纳成为自己的员工。”这位负责人表示。

银行争先开设

“富二代”培训课程

高宇翔(化名)即将远赴美国学习,喜欢观察形形色色的路人,性格开朗,求知欲强烈。对他来说,在这个炎热的夏天,参加光大银行(601818,股吧)杭州分行的“暑期训练营”对他来说,算是美国求学路开始之前的一段有意思的经历。

根据光大银行杭州分行的安排,今年的第一期训练营,一共7位营员,2男5女,最小15岁,最大21岁。这个训练营为期5天,前三天为理论课程,第四天开始到大堂实习,然后就是到其他银行营业厅调研,最后一天是结业和经验分享。

前三天理论课分别为:银行概述、零售业务之投资、零售业务之融资、零售业务之出国金融。授课老师分别是光大银行私人银行、零售银行、卡部的专业人员。

而在之后的大堂实习中,营员则被分到了不同的网点,直观接触银行日常柜面业务。

银行体制有哪些?银行的核心业务是什么?经过几天的接触,小高开始对银行的赢利渠道有了比较浅显的认识,同时在财富中心的工作人员介绍下,开始对理财业务也有了些许的了解,以前在华尔街才听说的期货、期权交易原来身边也有,他自己回家后,也试着开了账户,通过银行平台操作黄金交易、白银交易。

对于小高来说,这5天的培训课程或许是他今后漫长人生中一个很小的片段,但对于银行来说,在强烈的竞争压力之下,小高代表的人群则是今后银行对于高净值客户抢夺的另一个战场。

责任编辑:陈诗逸
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