“富二代”争夺战

外资先行一步 中资奋起追赶

早在2008年，渣打银行就推出一项“新锐营”青少年成长计划，针对私银客户6—21岁的子女，提供海外游学、理财培训、社会公益活动等主题活动。

在2010年，几十名来自亚洲各地的年轻人齐聚香港香格里拉。他们的年龄在18—34岁之间，其父辈或家族都在本次活动的组织者花旗银行的账户上储存了超过1000万美元的资产。这是花旗银行首次在亚洲举行类似的集训活动。在花旗银行的组织下聚集在香港香格里拉酒店，参加了一个为期5天的暑期培训班，学习包括投资、信托、融资、宏观经济等理财专业知识，以及心理学、艺术品赏鉴、人际交往等影响生活品质的学问。授课老师则由金融家和收藏家等专业人士担纲。

2011年，渣打银行又宣称开展一项名为“聚焦中国”的培训计划，针对私银客户子女提供一个为期3年的实习培训，让“富二代”们详尽了解商业银行的盈利模式。

汇丰银行也启动了“中国青少年高尔夫发展计划”，举办青少年高尔夫赛事及集训夏令营，邀请汇丰客户的子女参与其中。

中资银行也紧随而上，针对私银客户子女服务，中信银行(601998，股吧)从2011年就开始启动了“未来领袖俱乐部”，服务内容主要是客户子女的成长和成才，推出包括亲子沟通、国学教育、扩建社交圈等活动。另外，针对资产总量在5000万以上的私银客户子女，中信银行费用全包，带这些“富二代”亲赴瑞士参加“财富体验”夏令营。

另外，针对贵宾以上级别的客户子女，举办诸如钢琴大赛、绘画比赛、舞蹈比赛，也成了中资行惯用的手段。银行举办这类比赛的目的明眼人一看就知：由银行搭建平台，展示“富二代”才艺，孩子开心了，家长自然也高兴了，那么银行和客户之间的关系也就更紧密了。

银行“富二代”教育

还停留在初级教育

目前在中国，第一代的富人也就是私人银行的首批客户主要集中在40—60岁这一年龄层，大部分是企业家和职业经理人，这个群体的需求主要集中在创造更多的财富上。

由于他们大多是创业起家的，因此他们也非常享受财富创造的过程。而这些高端客户很多都非常关心他们的下一代未来是否能够接他们的班，“家业常青”，对于中国的第一代富人来讲，显得尤为重要。