最近，福建联通发行的达人沃卡成为了通讯行业内的一件热事。10月21日达人沃卡在网上营业厅发售后，销量直线上升。达人沃卡是福建联通专门为手机上网发烧友们定制的号卡，其超低资费和超大流量赢得了市场的认可。福建联通是如何把达人沃卡打造成如此有市场竞争力的产品呢？让我们分析一下它的产品规划和营销布局。

拦截流量需求人群： 流量时代的运营商们，说一千个产品的优点也不如说一句我有大流量！福建联通的达人沃卡一推出，就以“每月6G封顶流量”惊爆了大家的眼球！不管消费者买的是达人沃卡的什么套餐，每月都有6G封顶流量，光是这个已经对其他运营商的号卡造成一定的杀伤力。

和国内主流应用深度合作：达人沃卡联合了搜狐视频、多米音乐、唱吧等国内主流网站，针对这些深受欢迎的手机客户端配备专属流量。搜狐这些年大量购买国内外影视版权，已经成为大家看影视的首选之地；多米音乐汇聚了各大唱片公司的最新专辑，是音乐发烧友的聚集地；唱吧更是符合大众玩音乐的潮流。这等于捕捉了互联网的主流走向，把手机用户上网的最普遍行为如：听音乐、看电影、阅读等拦截了下来。整合流量，分配流量，联通把达人沃卡打造成让用户随时随地随心畅享互联网乐趣的“流量库”。

低门槛迎合网购特性：在对用户进行了精准的分析和拦截后，如何让用户买单也是一个重要的问题点。有个笑话谈如何打动不同国家的人，对日本人说这是纪律，对英国人说这是传统，对美国人说这是创新，对中国人说这是免费，虽然是调侃之语，却洞察到了消费者的心理。所以，这次达人沃卡的首发价赤裸裸的执行低价策略，66元套餐达人沃卡只需要59元，里面还赠送120元话费；而126元套餐，只需要119元，里面包含240元话费，。

抓住时代趋势，依托网速优势，锁定网络人群，以大流量为核心、以精细流量结构为突破再加上低价的消费门槛，吻合了网络购物的消费需求与心理，共同铸就达人沃卡成功的基石，在流量放量经营上可以说福建联通已经率先赢得了先机。