但大部分商业机构的养老社区仍习惯定位于高净值客户。目前，保险公司养老社区选址也以北上广为主，每个养老社区项目规划床位也只有几千个，少数已经开售的挂钩养老社区的保险产品，最低门槛也在几百万以上。

由于缺乏土地、税收等方面的支持，养老社区运营成本较高，量少可以保证入住率，价高可以锁定现金流。业内认为，这是商业机构办养老社区最初走高端路线的主要原因。

但是，合众人寿却一开始便选择主打中产阶层客户。选址养老压力较大、收入中等的二线城市，床位数量多，每个项目可容纳上万人。按照计划，待合众养老社区完成全国化的战略布局，可安置46万老人的养老，保证了充足的床位资源。

客户可以选择现在缴费直接入住，也可以通过购买保险产品选择未来入住。

如果选择直接缴费入住，以入住活跃老人区为例，按照目前的市场价格，除了入门费外，每月只需要1350元就可以租到二室一厅、服务费每套每月只需700元。

如果选择购买保险产品，据了解，合众人寿此次推出的实物养老保障计划共有3款产品，分别是合众乐享优年生活实物养老保障计划（A）、 合众颐享优年生活实物养老保障计划（A）和合众尊享优年生活实物养老保障计划（A）。以35--40岁的客户为例，如果选择十年缴费，每年的投入只需三到五万元。