以小微金融业务见长的民生银行，这次盯上了现代农业。

近日，在“中国现代农业投融资论坛”上，民生银行成立了现代农业金融服务平台。按照民生银行的设想，这一平台将成为其进军现代农业的一大重要抓手，也是其破题农村金融难题的一种特色打法。

一直以来，农业属于弱势产业，涉农贷款风险大，银行往往不愿进入。

在不被看好的小微金融领域闯出一片天地之后，民生银行再次进入多数同行不愿涉足的农业。而且这次民生的野心还不小：希望成为中国最大的现代农业特色金融服务商。

定位中国最大现代农业特色金融服务商

“未来10到20年，中国的农业在资源约束、科技转化、改革红利、消费升级等因素的驱动下将完成从传统农业到现代农业的转变。”民生银行现代农业金融事业部总裁李林辉表示，这种背景之下，民生银行给自身的定位是成为中国最大的现代农业特色金融服务商。

“农业产业的发展和转型升级离不开现代金融服务的支持，农业产业的融资和需求不断增加，为社会资本支持农业、进入农业提供了战略机会。”民生银行行长洪崎称，民生在两年前成立了现代农业金融事业部，成为第一家在现代农业领域设立专业化经营机构的银行。

李林辉解释称，与以往银行做的农村金融业务不同，民生银行追求的是做出特色。

举例而言，多数银行支持农业，仅仅注重传统贷款，民生银行进入农村金融的经营理念则是，全产业链开发、产业金融整合以及专业化经营，发放贷款仅是前期接触客户的“敲门砖”。

做出特色，在民生银行选择具体行业上更是显露无遗。李林辉表示，特色不是意味着你要做多少，而是你要放弃多少。他还表示，目前民生银行只确立了饲料、中药等少数几个重点进入的行业。

在解释为何选择上述行业时，李林辉称，行业在近期内是否具有整合的可能是最大的考量因素。“比方说农机行业，我们认为产业整合时机还没到来，所以就不打算进入。”

总分包模式

行业整合意味着企业的兼并重组，意味着企业股权的频繁变更。但受制于商业银行法，商业银行目前并不能做直接投资。

李林辉也称：“银行只能提供营业范围内的服务，但客户的需求是全方位的。”

基于这种约束，民生银行牵头成立了上述现代农业金融服务平台。通过这种方式，民生银行得以能为现代农业的客户提供“商行+投行”的服务。从某种程度上来看，这一现代农业金融服务平台，类似于一种金融行业之间的联盟。民生银行把一些了解农业的租赁、保险、信托公司纳入联盟之中，共同为企业提供多元化的金融服务。

在具体操作上，民生银行将客户的需求总体承揽下来，一些股权融资、上市承销等银行无法提供的金融服务，就通过平台内的其他非银行金融机构分包下去。简言之，即“总分包”的模式。

目前，包括汇添富基金、安华农业保险、齐鲁证券等十余家金融企业已经加入现代农业金融服务平台。

李林辉解释称，在这个服务链条中，民生银行主要获得的是中间业务收入，不消耗资本。

截至2013年9月底，民生银行“农业板块”贷款余额超过1000亿元。目前，民生银行现代农业金融事业部业务团队人员已超过600人。