在二手书店经营不景气的当下,另辟蹊径,推行“放养”模式,无疑会降低书店经营成本,提升成交量,但,“放养”模式的成功与否很大程度上取决于顾客的诚信度。 从店主出乎意料来看,很显然是对顾客诚信度的满意和认可。毕竟顾客群主要来自于在校学生,具备较高的诚信素养;同时,在校学生易于追求接受新生事物,对于投之以桃的诚信往往报之以李。 但“书无定价,随性给钱”,也让诚信顾客带来不少的付钱困扰。书无定价,顾客自主定价不准。因为顾客对于旧书的进货渠道和成本价一无所知,对于准确把握旧书的剩余价值缺乏应有依据,如果顾客付钱过高,无疑是让自己多花了“冤枉钱”,如果顾客付钱过低,低于成本价,顾客倒是觉得“物美价廉”,而店主只能赔本赚吆喝。因此书店老板对于书店可以“放养”,但对于书价还是要“圈管”。 书店老板对于二手书籍的成本价了如指掌,因此,由他制定出成本价之上的一个指导价区间易如反掌,这样,让顾客在一个合理的价格区间进行自主选择,或者,把书籍按照价格区间分类,给消费者一个粗略的价格框架,这对于店主和顾客都是一种诚信“保护”。 “随性给钱”表面上看似给了诚信充分的自由空间,而实际上却往往是偏离诚信的正常轨道。只有对书价进行“圈管”,才能让“放养”书店越办越好,分店越来越多。 相关评论:二手旧书店的“放养”模式很难复制 |
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