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书店“放养”但书价要“圈管”

2015-03-31 18:10:24 李旸 来源:东南网  责任编辑:林雯晶   我来说两句
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“放养”书店只设一个投币箱,无人看管,消费者可以整天坐在里面看书,如果你想买书,可随意开价,想给多少就自己投币到投币箱,完全凭自觉。而徐红汪要做的就是早上打开门,晚上将门关上。出乎他意料的是,书店开启“放养”模式后,人气更旺了,也更赚钱了。(3月31日海西晨报)

在二手书店经营不景气的当下,另辟蹊径,推行“放养”模式,无疑会降低书店经营成本,提升成交量,但,“放养”模式的成功与否很大程度上取决于顾客的诚信度。

从店主出乎意料来看,很显然是对顾客诚信度的满意和认可。毕竟顾客群主要来自于在校学生,具备较高的诚信素养;同时,在校学生易于追求接受新生事物,对于投之以桃的诚信往往报之以李。

但“书无定价,随性给钱”,也让诚信顾客带来不少的付钱困扰。书无定价,顾客自主定价不准。因为顾客对于旧书的进货渠道和成本价一无所知,对于准确把握旧书的剩余价值缺乏应有依据,如果顾客付钱过高,无疑是让自己多花了“冤枉钱”,如果顾客付钱过低,低于成本价,顾客倒是觉得“物美价廉”,而店主只能赔本赚吆喝。因此书店老板对于书店可以“放养”,但对于书价还是要“圈管”。

书店老板对于二手书籍的成本价了如指掌,因此,由他制定出成本价之上的一个指导价区间易如反掌,这样,让顾客在一个合理的价格区间进行自主选择,或者,把书籍按照价格区间分类,给消费者一个粗略的价格框架,这对于店主和顾客都是一种诚信“保护”。

“随性给钱”表面上看似给了诚信充分的自由空间,而实际上却往往是偏离诚信的正常轨道。只有对书价进行“圈管”,才能让“放养”书店越办越好,分店越来越多。

相关评论:二手旧书店的“放养”模式很难复制

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