见到一位灰白头发的私人银行的高管，记者有些惊讶。他是典型的投行人士的风格，语速快，中年但多银发。

在深圳深南大道招商银行(600036，股吧)大厦11楼，来自台湾的杨诚信用三个“非常”概括私人银行的现状，“中国的市场非常大，成长速度非常快，有钱人非常多。”

现任职招商银行私人银行部副总经理的杨诚信，已投身财富管理和投资顾问工作数十年，有在花旗、汇丰工作的漂亮履历。三年半前，空降招行私人银行部门。彼时，国内的私人银行刚刚涉水，而专注于零售业务的招行作为第一家涉足私银领域的股份制银行，其设立在零售银行部之下的二级部门私人银行部，也只是刚刚拉开了大展宏图的架势。

杨诚信说，招行私人银行部从去年开始盈利，这个进度大大好于当初设想的五年盈利预期。

目前，招行私人银行客户数量已经达到1.5万人，管理客户资产超过3千亿元，在国内或仅次于工行。并且覆盖比例密集，目前有超过21家私人银行中心，17家分行，以及将近60家财富管理中心。

摊子铺得很大。

然而，利润率也只有1%出头而已。这还是行业中佼佼者的成绩。

比起行业存贷利差动辄3%-4%，私人银行的盈利能力并不如想象中那么华丽。

与杨诚信三个小时对话里，我们可以看出，这些中国早期的“私银”人，他们的困惑与坚持“我们不想做升级版的贵宾理财”；信心和准备“未来收取固定管理费是一个目标或者方向”。

“私人银行在国内时间不长，但是已经可以看到基本成果，我们希望可以继续下去。”杨诚信在采访接近尾声时说道。

“全世界最想持有的货币是人民币”

《21世纪》：你称得上是老行尊，你看中、外私人银行客户经理有何不一样？

杨诚信：内地私银业务推出才4年，客户经理年龄偏轻，相当比例的客户经理年纪不到30岁，经验不够、专业能力不足。这和国外完全不一样，国外会有分支行行长、总行高管退休后，如果不想离开这个行业，几乎最主要的出路就是做私人银行客户经理，这个行业没有年纪的上限。

有一个宽泛的统计数字，在欧洲，客户经理的平均年龄为45-55岁，亚洲地区年轻一些，35-45岁为主，但比较起来，国内还是比较年轻，不过原因之一也是这个行业才刚刚开始。

问题是，当客户觉得客户经理的水平、能力、经验不够的时候，提供的信息是不完整的，而当他发现客户经理是一个可以匹配的、愿意信赖的人时，他会将信息全盘托出，寻求意见。