C.乔装打扮“驻”银行

银保渠道受阻之后，为了使保费规模不大幅降低，保险公司采取了什么手段来帮助销售呢？一位不愿意透露姓名的银保代理人员向记者曝出了内部：“我们现在一般都是采取巡点的方式，有些银行单日巡点，有些双日巡点。另外保险公司的人员现在基本都穿着银行工服，只是没有带工牌而已。”

据该人士告诉记者，部分保险代理人员以“劳务派遣制”身份进入银行，以银行员工的身份推销银保产品，还有银保代理人员以银行“实习生”、“大堂经理助理”等身份长期驻点在银行，不知底细的人一般都看不出来。

D.保险公司替银行培训员工

“银保新规出台之后，目前保险公司主要采取改驻点为巡点的做法，借助银行客户经理向客户推介产品和解释疑问，加强与银行客户经理之间沟通、培训、产品说明会等比较被动的措施成了保险公司不得不使用的办法。”中信证券分析师黄华民表示。

据太平洋人寿的银保客户经理林瑞娟告诉记者，以往银行与保险公司合作，银行大堂经理把客户介绍给保险公司驻点人员，销售业绩由银行、保险双方人员按比例分成。撤销驻点后，双方合作模式普遍是由保险公司提供培训师，对银行员工进行培训，经过培训的银行员工为客户提供从头到尾的销售服务，保险公司只需要定期来银行取单即可。“虽然没有固定驻点银行，但通过银保通系统还可以在银行现场出保险单，我们隔几天会过去取一次。”林瑞娟告诉记者。

E.走了保险 来了证券

在此次走访中，保险代理人驻点银行的情况基本难以发现，但取而代之的，却是不少券商的工作人员驻点推销。

“你好，你办理什么业务？”“存钱啊，你有没有炒股票呢？”“那你是在哪家证券公司炒股呢？”一券商工作人员主动向正在等待办理业务的客户搭讪。

记者了解到，在股市低迷时期，银行渠道对券商开发新客户的贡献显著，随着行情的持续低迷，银行渠道以其庞大的网点和客户资源，已逐渐成为券商弱市中度日的一根“救命稻草”。

您是否在银行遭遇过数家券商轮流推销的尴尬？是否有被推销员游说下买了基金又亏损的无奈，请关注《金融投资报》，下期将带您走进银行，继续调查券商驻点的情况。