H股股东否定关联交易定价

鞍钢这种成本定价模式也引起了股东们的不满。去年10月，鞍钢发布了2012~2013年度日常关联交易预测公告。公司预计2012、2013年关联交易预计总金额为不超过932亿元，其中每年向鞍钢集团采购主要原材料预计290亿元。2010年鞍钢向集团采购主要原材料金额为144.68亿元，占同类交易的47.38%。另外鞍钢预计每年向集团采购的 “支持性服务”也会达到168亿元，2010年这项交易发生额为56.65亿元，占上市公司同类交易的65.81%。

公告显示，鞍钢集团向上市公司出售铁精矿的定价基准为“不高于调整之前的前一半年度中国铁精矿进口到岸的平均报价，加上从鲅鱼圈港到鞍钢股份的铁路运费，再加上品味调价后的价格。”11月30日，鞍钢再发公告，集团承诺在上述定价基础上给予优惠，优惠金额最低为前一半年度中国铁精矿进口到岸的海关平均报价的5%。

但是在去去年12月19日的股东大会上，鞍钢股份与鞍钢集团上述原材料和服务供应协议未获通过。据《每日经济新闻》记者后来与鞍钢沟通得知，这项协议被否的主要原因是因为H股股东投了反对票。

产品销价政策过于谨慎

除了高昂的成本外，鞍钢在产品销售价格上的“谨慎”，也使得公司经营雪上加霜。

获得2011年新财富钢铁行业第一名的长江证券分析师刘元瑞，一直跟踪三大钢企每月的出厂价。去年5月，鞍钢大幅下调了出厂价，引起了刘元瑞的担忧。

当月，鞍钢对热轧板卷和冷轧板卷分别下调了480元/吨和200元/吨，对硅钢某些牌号产品基价甚至下调了700元/吨。

刘元瑞明确指出，鞍钢在国内钢价有所回升的情况下，对5月出厂价下调幅度偏大，并且远远超过宝钢和武钢，反映了公司营销策略的相对谨慎。“5月鞍钢主要产品与市场价的价差大幅下降为负值。”

为缓解成本压力，6月鞍钢对出厂价进行了小幅上调，但刘元瑞依然认为公司业绩难以出现大幅改观。10月，鞍钢跟随宝钢武钢再次上调出厂价，然而每吨30~50元的上调幅度依然“低于预期”。

产品价格政策过于谨慎，加之高高在上的铁矿石成本价格，鞍钢股份两头受压，巨亏当然在情理之中。

在鞍钢和宝钢发布三季报后，东方证券对两家公司进行过财务数据测算，从中也可以直观地看到鞍钢的窘迫处境：2011年第二季度，即去年行业最好的一个阶段，宝钢的吨钢毛利为748元/吨，吨钢利润为421元/吨；同期鞍钢的吨钢毛利只有429元/吨，吨钢利润为2元/吨。到第三季度，宝钢的吨钢毛利和吨钢利润下降至441元/吨和194元/吨，而鞍钢则已经出现生产亏损，吨钢毛利和吨钢利润为259元/吨和-13元/吨。

鞍钢股份诉苦：“老子不爱儿”

到底鞍钢股份的铁矿石定价模式是怎样的？为什么产品价格采取比市场更谨慎的策略呢？《每日经济新闻》记者以投资者身份致电鞍钢股份，公司负责投资者接待的工作人员对此进行了详尽的解答，从其回答的语气中，掺杂着对集团的不满与无奈。

《每日经济新闻》（以下简称NBD）：公司铁矿石的定价模式是怎样的？

鞍钢：公司采购铁矿石，50%是向鞍钢集团采购，另外50%则是进口。从现在来讲，从集团采购的原材料定价是根据跟母公司签署的协议，简单点说，定价原则是按照中国海关事务署所公布的上一半年度海关进口价格为出厂价格，同时母公司再给予我们5%的优惠；而进口的部分，我们是通过母公司的进出口公司进行采购，定价与宝钢他们那种长协矿定价相似。由于去年下半年的铁矿石价格比前年下半年的铁矿石价格要低，所以我们去年下半年铁矿石采购价格与同行业相比是较高的。

NBD：与同行业公司相比，这样定价模式有何区别？

鞍钢：我们向集团采购的价格每半年才调整一次，这样的话，对铁矿石市场价格波动的反应有滞后性。目前，行业对铁矿石的采购基本都采用的要么是现货定价，要么是季度定价（长协矿），而我们现在只是50%采取和行业相同的定价模式，这样我们成本变动就会较行业滞后半年。