全程风险控制模式：

追求过滤风险的利润

小企业素来被认为是高风险群体，信息不对称、报表不规范、抵押物不足等一直是银行不愿意向小企业提供信贷的重要原因。中信银行在发展小企业业务过程中，摒弃了以往一味强调抵押的做法，转换思路，勇于创新，采取了积极的风险管理理念，探索出了卓有成效的风险控制模式。

通过近几年的实践,中信银行建立了一套行之有效的风险控制模式。通过树立主动的风险管理理念，将风险关口前移，提前过滤掉风险，并针对小企业经营特点对现有授信流程进行了大胆改造，从授信调查、审查、审批等方面进行了突破，推出了专门的小企业授信流程。与一般对公业务流程相比，该流程具有环节简化、信审专职化和审批效率高等特点。中信银行根据不同集群客户的核心特点，设计相应的调查重点、采信要求、准入条件和产品组合，通过“批量营销、集群授信、个体审批”的方式，采取“先拿望远镜，再拿放大镜”的策略、充分利用在实践中总结的“九象限法”等市场规划技术，最终将风险控制在链状的集群客户以及“精细化”的授信审核过程中。在贷后管理方面，则着重加强业务检查监督，实施差异化贷后管理。中信银行在大力开展业务的同时，始终把提高风险管理和营销团队的专业技能和综合素质放在首位，加大了专项培训力度，以多种形式组织开展营销、产品和风控相关的培训活动，仅2011年前9个月就举办了八期现场交流培训和专题培训，参训人数达到数百人。