企业银行为商业银行贡献着绝大多数的利润,在它面前,零售银行的利润显得微不足道。
这也是在华的每一家外资行从不会拒绝的一项业务。
如果要历数外资行在华服务的第一项业务,那么非企业业务莫属。
客户群体转变
“以前服务的企业客户,大都是通过母行网络介绍而来的,现在则更多的服务于国内的跨国公司客户。或者可以说,在服务企业客户方面,我们由被动逐渐转向主动。”多家外资行的相关人士不约而同地表示。
提及公司业务,南商中国副董事长兼行政总裁曾小平难掩喜悦,他说,近5年来,该行的公司业务找到了一条适合该行发展的新路,业绩很大增长。以前是靠中银香港转借客户,这几年已经转向本土化,对象也转向中小企,尤其是中型企业,一般资产规模在3个亿左右的,也会培育一些微型企业,尤其是具有发展潜力、技术含量高的企业。
同做企业业务,与外资行来说,在国内与中资行竞争国企客户肯定是不战而败。
与同业外资行相比,单一的融资服务显然已经不能满足跨国集团的需求,这时,谁提供的服务全面,谁是全球性银行,则显得颇为重要。
“由于大家都做这项业务,而且利润贡献又不透明,所以很难比拼哪家做的好,哪家相对劣。最能吸引客户的,一个是品牌,一个是适应其需求的一条龙服务。”一家区域性的外资行高层向理财周报记者表示。
国际性银行优势明显
众所周知,在提供全球化的金融服务方面,外资行中非花旗和汇丰莫属。
而过去的五年,两家银行作出的努力也是其他外资行望尘莫及。
“花旗成功推出首个人民币跨境网络结构、首个人民币再开票中心和首个当地大客户跨境人民币汇票担保设备。成功完成在中国首笔人民币直接外商投资交易。2011年中旬新规施行后,上海第一批5项获批的人民币资本交易中,花旗占4项。”花旗企业银行部相关负责人表示。
2010年9月,花旗设立中国企业海外服务处,向全球战略性的市场派驻了资深的中国客户经理,为中国企业在海外市场拓展业务提供服务。
首批花旗中国企业海外服务处设于香港、新加坡、伦敦和纽约,如今已扩展至迪拜、约翰内斯堡、尼日利亚和阿尔及利亚。
当然,作为国内资产规模最大的外资行汇丰,商业融资、企业存贷、资金管理、贸易及供应链服务、托管与清算、企业信托代理、财资服务等一系列业务都能在汇丰找到应对之策。
“五年间,内地金融市场不断开放,汇丰有幸参与并把握业务新机遇,包括人民币跨境贸易结算、黄金期货交易、企业债券承销业务等。每一次市场开放都让我们能够拓宽业务范围,为客户提供更丰富的产品和服务。”汇丰中国行长兼行政总裁黄碧娟说。
作为法国最大的商业银行集团之一,法兴中国相关负责人说,该行的商业银行,在全球新兴市场拥有强大的网络优势,尤其是在中东欧、非洲和俄罗斯等中国企业走出去的主要地区,拥有无可比拟的网络优势和本地服务经验,可以全面服务中国企业的融资和风险管理需求。
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