工行福州鼓楼支行紧紧围绕经营转型和竞争发展的思路，通过不断提升服务效能，大力拓展新的客户集群，实现银行与客户关系和谐发展。

　　该行依托工行结算平台的便捷性和渠道建设的优势，把代发工资为主的代收代付业务作为储蓄存款增长的重要推动力，培养代发工资客户小额定期积累财富的习惯。认真把握好储蓄存款与理财业务的良性互动关系，实现理财与存款业务协调发展。

　　鼓楼支行及时把握住资本市场行情波动的时机，对居民提供一站式服务，以此来营销新的第三方存管客户；同时加大存量第三方存管不动户的唤醒工作，引导存量第三方存管客户使用该行产品，以促进储蓄存款可持续增长。