修正药业销售停滞或陷资金链危机:受累毒胶囊
money.fjnet.cn 2012-05-24 11:35 来源:国际金融报
我来说两句
或陷入信用危机
在销售陷入停滞的同时,修正药业也极有可能陷入信用危机。
据记者了解,一直以来,修正药业采用直营模式,其终端销售人员因为能拿到较高利润提成,往往形成了很大的吸引力,笼络了一大批销售人员,正是这种优厚的政策,助推了修正药业近年来的快速发展。从这个角度来看,修正药业今天的“辉煌”,其大批业务推销人员是坚实的“后盾”,功不可没。然而,由于受“毒胶囊”事件的影响,其业务员的大量存货,却突然陷入封存状况,被深度“套牢”。
“这是典型的共谋行为。”北京大学法学院教授孙东东向媒体透露,通过公关,让政府相关部门虚高定价,致使修正的药品从出厂价到终端销售价,利润可高达数倍,然后分级蚕食,逐渐形成一条隐秘的利益链。最后再通过高额的广告投放,诱导消费者购买药品。“近年来,虽然国家发改委28次降低药价,但是老百姓依然感觉吃药贵,猫腻就在这儿。”
而市场有观点认为,“毒胶囊”事件后,修正总部并未真正拿出“真金白银”弥补销售终端,而是寄望于新的检测结果来翻盘,因此造成各级经销商相互欠账的资金链尴尬。而各地代理商还被告知回收药品以及返还款项,致使销售人员的积极性严重受挫,极易动摇销售队伍。
“再这么下去,修正的队伍会剩几个人呀。修正的业绩不都是靠人挺出来的吗?得人心者得天下,别再让最底端的人对企业丧失信心。”一位来自山东的代理商在网络上如是抱怨。
业内人士表示,修正药业的销售队伍基本是靠高提成来维系市场拓展力,现在由于销售停滞,补贴又存在困难,导致其终端销售处于极不稳定的状态,一旦处理不善,修正就将面临信用危机,修正药业的大厦,可能在一夜之间倾塌。
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