在直营店成本越来越高的如今，加盟店成为各大经济型酒店低成本扩张的法宝。

昨日，7天连锁酒店召开加盟商大会，今年计划新开300家新店，其中三分之二都会是加盟店。

不过，与其他经济型酒店拓展加盟店策略不同，7天每年都会将部分运营成熟且盈利的加盟店进行回购，并将其注入上市公司，从而保证上市公司业绩长红。

加盟店回购策略

根据7天今年一季度财报，7天直营店和管理店（加盟店）带来的房费总交易金额超过11亿元，同比增长接近70%。这是7天自2010年第一季度以来连续9个季度持续盈利。

相比之下，汉庭的一季度财报并不好看，2012年一季度营收总额为6.89亿元，同比增长52.9%；但净亏损为940万元，去年同期净亏损为1400万元。汉庭前一季度净利润为3030万元。而如家也由于整合莫泰而出现业绩下滑。

《第一财经日报》在采访中了解到，7天业绩表现良好，而如家和汉庭业绩下滑与加盟店和直营店比例有一定关系，假如直营店过多，则开办成本巨大，尤其是日益上涨的租金，如家和汉庭此前都是主打直营店策略，成本自然居高不下，而7天目前约1100家酒店中，60%都是加盟店，新开店中过半也都是加盟店，故而成本较低。

其实，让7天有与众不同业绩表现的是其“回购加盟店”策略。

“一家加盟店的初期投资大约600万元，假如不出意外，投资回报期在4年。对于一些已经运作成熟且盈利良好的加盟店，我们会采取回购为直营店的策略。这当然需要算一笔账，比如加盟店投资额在550万~600万元，回报期4年，回购价格是700多万元，但因为已经回本，这样算来，回购运作良好的加盟店对7天来说有利于提升业绩。当然这也要和加盟商协商，并非所有加盟商都愿意出售。”7天连锁酒店高级副总裁苏同民昨日向记者透露，目前，7天每年大约会回购20家加盟店。

苏同民给记者算了一笔账，一家100间客房的加盟店，每间客房每天的营收约为160元~230元不等，以160元计算，这家酒店一年的营收近600万元。

记者多方采访获悉，经济型酒店的加盟店营收并不计入上市公司财报，加盟店仅将管理费、客房数、出租率等计入上市公司，而直营店营收则是全数计入上市公司，所以如家、汉庭等拥有过多直营店的公司，其新开直营店成本会摊薄利润，而7天的新开直营店较少，成本管控相对也较好，再加上每年回购部分已盈利的加盟店，因此，7天的上市公司业绩表现才如此“另类”。