在中国体育市场，第一梯队无疑是耐克、阿迪这些国际巨头，李宁属于第二梯队，安踏、鸿星尔克、特步、361度则是第三梯队。

严格的来讲，李宁这个第二梯队有点孤独，也有些尴尬。因为上有耐克阿迪打压，下有安踏、特步等追赶。

不过，就在这样的夹缝中求生存，李宁还是活了下来，只是到目前为止，他活得并不容易。

在差距中追赶耐克

耐克、阿迪因为财大气粗，往往能大手笔签约体育明星来提升自己的品牌形象。首先看看耐克代言人的阵容，篮球领域的科比、詹姆斯、安东尼、帕克等，足球领域的C罗、伊布、德罗巴等，网球界的纳达尔、莎拉波娃等，这些代言人几乎涵盖了各个领域最顶层的巨星。阿迪的足球系列代言人卡卡、劳尔、齐达内、梅西等等。

李宁其实从一开始创业时候就开始模仿耐克、阿迪，也选择明星代言人这条路子。但是限于资金和实力，只能签下次一级的明星。比如奥尼尔、特纳、琼斯。

虽然奥尼尔早前很有知名度，但已近退役年龄，对李宁贡献不是很多。特纳、琼斯更是知名度太小，这使得李宁在国际上的知名度很难提升，运动迷们也难去追捧。

“但是代言赞助只是是一方面，另一方面是渠道的国际化、机构的国际化、人才的国际化以及产品的国际化，几点都需要相辅相成。现在匹克签约了不少明星，但是它能算是国际化品牌么？”李宁粉丝、鞋品收藏者Andy对《投资者报》记者说道。

而就产品研发来说，和耐克、阿迪达斯等相比，李宁擅长从中国元素中寻找灵感推陈出新，始终走在创新的前列，比如带有中国龙的比赛服、“赤壁”文化鞋、“钟馗”篮球鞋、“乘云”篮球鞋、雷锋鞋等这些都源自于中国乃至东方文化的元素。因此，李宁并没有向阿迪、耐克示弱，而是积极、主动地从本土文化中获取创意元素。

“雷锋001是我最喜欢的李宁产品，最后经过几版修改最终成为了服务为民001，设计师老左也是我很好的朋友。这个产品不仅是东方元素，更体现出创意，而吸引我的正是这种创意。我要说的是，提起东方元素不应该只是想到了什么国画、中国印、鼎等一些东西，我们身边的一切都是中国元素、东方元素。”Andy说道。

不过李宁产品没有延续性是一大失误。比如前一阵李宁主推001系列，关注的人并不是很多。同样的事情在李宁身上发生多次，每个主推产品就主打一两年，然后就换一个产品线，没有延续性，只有点，没有面。

“反而像阿迪的贝壳头和耐克的AF1都是多少年的历史积淀。产品的内涵要深厚得多，品牌的积淀正是一个又一个产品的积淀中积攒起来的。”Andy说道。

在国际上方面，阿迪首先是人才优势、技术优势、渠道优势以及品牌优势，李宁可以说从一开始便和阿迪不是在一个起跑线上。不过李宁算是做得还不错的，只是李宁略显急功近利。

“李宁现在的失败是产品定位的失败。李宁想冲击一线品牌，又要争取年轻市场，所以他们改变了许多品牌内涵，导致失去了原有的一些客户群体，同时他们的品牌在消费者的认识中和李宁品牌想要达到的位置上有差距，造成了新的目标客户也不买账。”Andy说道。

从品牌定位来看，耐克、阿迪从创立开始，就专注于运动，它紧紧抓住运动这个越来越受人们重视的领域，专注于为热爱运动的人们提供运动装备。

“他们的每一款鞋、每一款服装，都是经过研究、测试、改良，最后才投入市场的。”一位不愿具名的体育业内人士说道。

不过如今的耐克、阿迪正在蓄势待发，已经祭出撒手锏要围剿本土品牌：第一进军三四线城市；第二是降价；第三要抢渠道市场。“其实，耐克、阿迪很重视李宁这个竞争对手，每个星期他们都看李宁的销售情况，因为毕竟李宁一年也有80多亿元的销售额，再不行也有底子在。” 上述不愿具名的体育业内人士如是说。