上下游陷入纠结之中

广药集团与加多宝争夺最为激烈的，是下游的经销商、销售商的渠道。在东莞市场上，至今未能见到红罐的广药王老吉，这其实就是广药在渠道商方面薄弱的体现。

为此，广药加大了对销售商的争夺力度。7月4日，广药集团委托的律师事务所召开新闻发布会表示，已经将销售加多宝带有“王老吉”字样侵权产品的东莞某超市等两家广东经销商告上法庭，要求其停止侵权行为并索赔50万元。

就在广药通过诉讼的形式将这家东莞超市告上法庭后不久，这家超市赶紧将加多宝版的王老吉下架，并与广药王老吉共同举办“购买盒装王老吉捐助新候鸟”公益活动，加入到广药的销售商队伍中。

“广药通过法律诉讼，确实让超市感到有些棘手。”樟木头一家超市的销售商唐经理告诉记者，超市与加多宝采用购销的方式合作，即加多宝与超市共同销售加多宝产品。因而，广药集团如果发现加多宝侵权产品，同样可以对超市起诉。“我们并不害怕广药的起诉，只是不想因为诉讼影响整个超市的销售。”唐经理强调，广药也与公司谈过，只要双方条件达成一致，同样也会与广药合作。

不过，也有经销商表示支持加多宝。一位二级经销商批发负责人也告诉记者，自己出货并没有受到影响。但是前段时间听说广药联合工商部门查封经销商的消息，觉得挺反感的。他认为，这不像是大公司的做法。“你们企业之间的斗争，不应该牵涉到经销商，从我们经销商的角度来讲，肯定是哪个产品好做哪个。”

上游供货商的忧虑

与经销商举棋不定的纠结相比，来自全国各地的上游供货商对工厂外漫长的等待更多了几分忧心。“原来每天都送，当天来就能卸货，现在经常会等，等的时间最长的一次是5月份，等了8天。”阿平是福建国贸泰达物流有限公司的一名供货司机，他说，车上装着20多万个已经印制好的成品加多宝空易拉罐，他是前一天来的，已经等了一晚上了，阿平希望下午能卸了货回去。

据送货的几位司机说，主要是因为加多宝里面的仓库腾不出来，所以才要等。现场车身写有柘城县中兴运输有限公司字样的送货司机和其他几位送货司机也都表达了同样的忧虑。他们认为，加多宝工厂的周转效率有所降低，这或许与加多宝与广药近期在市场上的争夺有关。

阿平说，在这里等的时候，晚上要睡在车上，白天要经受无聊、漫长和炎热的考验。

“我们两个人按正常当天送当天卸，一天除去油费和花销能挣上个400块钱，要是在这里等的话一天光两个人吃饭就得60块，等的时间长了我们自己还要赔钱。”阿平忧虑地说。

据现场司机叙述，为长安加多宝基地生产运送红罐的主要是中山升兴包装有限公司，还有来自广州番禺和福建厦门的两家厂商，同时还有一家来自广西的公司负责供应白糖