贝克俊想通过引入变额年金让大都会进入外资寿险三强，但销售状况并不佳。

陆家嘴论坛结束后，《陆家嘴》记者在浦东一间咖啡厅见到了贝克俊。今年54岁的他有着一头标志性白发，时而眯起眼睛微笑待人，时而眼神坚定神采奕奕。

现为中美联泰大都会人寿保险有限公司(下称“大都会”)首席执行官的贝克俊生于中国台湾，早年求学于美国。他在大陆已经有十年的工作经历，这让他对大陆保险市场的变化了然于胸。

2011年4月，轰动一时的国内首例寿险公司合并案终于收官。作为故事主角的中美大都会人寿和联泰大都会人寿最终得以合并，并以大都会人寿作为国内统一品牌。主导方联泰大都会人寿吸收了中美大都会人寿的全部资产、债务和业务，并继承后者对其保单持有人的所有权利和义务。

新闻发布会上，曾经的联泰大都会人寿首席执行官，即新公司的首席执行官贝克俊满怀希望地许下愿景——希望2015年进入外资寿险前三强。

但，这是否只是遥不可及的梦？

一直以来，在外资寿险业中，友邦保险和中意人寿的优势相对较大。友邦保险最早进入中国市场，长期占据老大地位，在港上市后逐渐摆脱金融危机的阴影。中意人寿靠大股东中石油撑腰，曾经一度超过友邦保险，坐上“外资寿险一哥”的位置。大都会人寿要想坐上老三的位置，主要是与信诚人寿、光大永明、中英人寿、华泰人寿等比拼，而这些公司各有背景。其中，信诚人寿、光大永明背靠综合经营的中信集团、光大集团。

对于此种观点，贝克俊却不以为然，他认为：“市场份额并不是衡量发展的唯一指标。更重要的是要有长远经营的概念。长远经营概念是不能以保费规模作为唯一标准的，还要包括保费的结构、商品应有的内涵，这内涵包括对客户承诺，内部运营的整体运作是不是保证保单能够持续有效地生效等等。”

在贝克俊眼中，中国现在的商业养老保险产品，基本上是以分红、万能保险为主，产品种类和提供给客户的投资组合不多。于是，在保监会的支持下，合并之后的大都会于去年7月推出了在国内尚属新鲜的变额年金。

相对于传统定额年金保险，变额年金保险收益率不再是固定的，而是与投资收益率相挂钩，在最低保证的基础上，投保人可以获得全额的投资回报。

实际上，变额年金在海外早已发展多年。1952年，美国教师保险和年金协会设计了世界上首款变额年金，并由该协会建立的基金组织——大学退休证券基金专门提供给大学教员，以作为退休金计划的一部分。在美国与日本，变额年金占养老保险的比率分别是80％与70%，并有着辉煌的历史。

大都会人寿企业产品战略推广副总裁梁国贤表示，他们在中国推出的变额年金，原型是美国大都会的机制，佐以中国股市20年的数据作为参照。“当然，国外和国内的资本市场的深度不一样，成熟程度不一样，做法也有不同。”他说。

但到目前为止，对变额年金感兴趣的公司，依旧只有部分外资保险，而中资保险却迟迟不愿涉水。究其原因，分析人士认为，具有保底性质的变额年金，对上市公司或者准备上市的公司来说，这并不是展现业绩的好办法，因为对风控和投资要求很高，反而会增加额外的风险。

从整个外资寿险在中国的发展史来看，外资寿险在进入中国市场的时间点上，并没有取得先机优势。与此同时，外资到中国发展还有一个需要学习的过程，以及对中国国情了解的过程，包括如何和中资股东互相信任、融洽相处等。因此，外资保险在中国的亏损周期从正常情况下的7至9年，普遍被拉长到10至15年。

“对于目前的保险业混战，我们要生存下去只有创新。目前我们采取的是多元渠道发展策略，注重差异化经营与创新。在未来，我们将继续坚持以顾问行销、银行保险、电话行销渠道为主的发展策略。比如，在银行保险渠道方面，进一步优化与外资银行的合作；对股份制和国有银行，通过产品创新、市场营销支持等寻求可能的合作机会；以中小企业及跨国公司为主要目标客户，重点发展团险渠道等。”贝克俊如是说。