各个环节推陈出新 整体运作联动配合

公司全员思想教育。把公司的意思和想法告诉大家，我相信下边本身就有无限的创造力。他明白你这个意思大致的方向的时候，有可能他本身就创造一种创造力，创造的欲望，他就可以在一些细节上就做起来了。我不希望看到只有一个积极性，只有上边的积极性。有更多的积极性，对这个公司没有什么坏处，只不过大家都有积极性的时候我们注意一下协调就行了。

为什么说是整体运作？如果说提出转型战略，可是具体管理环节上仍然是老一套，不可能转过去的。考核体系如果仍然是老的，鼓励大规模。大家会很困惑，你到底让他干什么？号召去打价值，但是钱包是跟考核连着。所以你一定要调整。必须要研发新产品，适应公司的转型战略，适应考核体系。打个比方，人家那边都是机关枪，你给我一个大刀让我强占山头，这种消耗不行。所以它需要各个环节联动配合，才能转型。当然，设计出来新产品，不敢保证一定是对的。在用的过程当中可以调整。要有试点，不要全面铺开，整个推开，等到发现错了的时候，会有一个很严重的影响。所以要把握好逐渐，这是一个降压过程。

所以，所谓均衡就是使得各个环节要尽可能同步的互相配合互相呼应的往前一起走。

明年上半年推出网销保险

未来的网销市场有很大的商机，所以公司现在非常认真地在推动在探索。不迟于明年上半年将会推出。首先非常明确的，我肯定干得了。新华保险是纯寿险，无论是虚拟还是实体都要做，没有违背我们做出的承诺，既然涉及到寿险，我一定要涉及到。明年上半年，一定推出网销保险。

以价值为导向均衡发展 2-3年转型见成效

新华保险转型中，会有很多消耗，这种消耗会影响到公司中包括人力、趋势等的很多方面，保险公司不同于银行、房地产等行业，对于保险公司而言，更看重的是其中的价值，包括新业务价值、现有业务价值、CEO价值、企业价值等等，尤其是投资者，包括境外投资者。其次，还要看公司指标体系，包括利润、规模、销售队伍、活动率、价值域等内容。所以，新华保险一直强调以价值为导向的均衡发展。价值体系和指标体系的进一步增长和完善大概需要2-3年的时间。将会转向一个更加专业更加规范、均衡发展的价值型公司。

康典称，我跟公司的员工第一次谈均衡这个理念的时候是2010年的年中会上。当时我第一次跟员工谈，我们要均衡。一个优秀的棋手在棋盘上有一种非常好的均衡感，对于大形势的判断要非常敏锐，过于偏重于实力就会被动，过于偏重于大势，就有可能到最后的时候也是被动。所以把握好这种均衡，把握好虚实，然后才能够做好整个产品。我们一定要贯彻这种均衡，不要走极端。一直拒绝创新转型，这是一种极端；希望一天之间能够转变过去，也是一种极端，都会给公司带来不利影响。

方式方针：

设定目标埋头苦干 不给自己退路

我们的优势就是给自己设定产品目标，埋头苦干。三年时间足以让大家逐渐认识我们。我看了这么多年的金融，认识到新华寿险有足够的空间。老骥伏枥，志在千里！大家的跑法不一样而已。现在你觉得你这种方式跑起来好，那你就按照你的方式。我觉得，另外一种方式就是一个更好的方式。总比千篇一律强吧。我们有目标，新华保险上市的时候，事实上我把第一个项目起名彩云是10年的3月份，意味着我自己根本没给我自己退路。试想，去年年底新华如果上不成市，今年是一种什么状态？不仅仅是一个上不了市的问题了。我要把新华保险做成一个像模像样的公司，使得大家提起新华的时候，认为这是一个好的公司。