编者按：过冬这是国内绝大多数保险公司近期常挂于嘴边的感慨之词。

从2010年的“双丰收”到2011年的“冰火两重天”，再到眼下“各有各的苦”，随着经济的低迷、资本市场的深度调整，国内产、寿险商分别陷入了效益减退、增速下滑的窘况。

不经意间，一些保险商们的“过冬防御战”开始打响。然而，根据本报记者调查了解，这些出于自救的防御战，却掺杂着激进、冒进之念。

表面上看，激进的过冬战术对销售的刺激效应或许立竿见影。实则，不仅会吞噬保险商的自身利润，更会对行业千辛万苦建立起来的诚信体系，形成一种无形的伤害。

本报将深入模式迥异的产、寿险业进行调查，寻找“保险商激进过冬”的注脚。

 寿险业的销售颓势正一步步浮出水面。

自年初“安邦保险强制员工购买保险事件”引发业内关注之后，昨日又有知情人士向本报曝料称，一家成立不久的中资寿险公司上海分公司也出现了类似“要求员工自买保单”的闹剧。

“员工自买保单”现象的出现，从一定程度上反映出目前寿险商销售艰难的现状。业内人士透露称，尤其是在年景欠佳时，这种强制或半强制的内部摊派，在一些中小寿险公司中开始成为“潜规则”。

这种“潜规则”有何杀伤力？这种“自买闹剧”究竟何时休？这种“内部摊派”又是否合法合规？

销售压力所迫

9月酷暑未央，部分保险商们却忽感凉意上心头。困扰他们的不仅有股票缩水，更重要的是保险销售回暖预期，在一次次升温而后又一次次落空。

如果说、这样的保险巨头还可拿续期保费去抵消新单销售的乏力，那么，成立时间相对不长、渠道窄且人脉少的中小保险新军们，又该以何应对日渐倍增的销售压力？

“上海一家刚成立不久的寿险公司分公司，最近召集部门负责人开会，会上提出内部摊派计划，即让员工购买自家保单。”知情人士透露称，虽然没有明文强制，但在该公司内部员工看来，由于将与员工年终考核体系相挂钩，摊派此举形同“半强制”。

据上述人士透露称，该公司一些部门、一些员工由于无法消化沉重的摊派任务，而无奈将此转嫁于自己的亲朋好友。“虽然有返佣作为诱饵，但由于目前资本市场不景气，大家还是担心保险产品的最终收益率不会太给力。”

这一现象并非孤案。就在今年年初，安邦保险员工在网络上自爆“公司要求所有在编员工，每人必须投保公司某两款保险产品中的一款”。有保险业人士甚至坦言，这在寿险业尤其是一些中小寿险公司中已经是“潜规则”，“有时候不是强卖，而是劝买。”

“让员工购买自家保单”的背后，难掩一些保险公司冲规模的冲动。此举也从一个侧面反映出，目前寿险市场某种程度上的低迷态势，至少对于中小寿险公司而言，销售压力不言而喻。

“个险增员难、拉高件均产能难、提升银保产品吸引力难。”谈及眼下寿险业销售现状，一家寿险公司营销经理直呼“三难”，“感觉无从下手，估计有些中小寿险公司也是受销售压力所迫，才会无奈想出此招。”