“保险商激进过冬”系列报道之三

对于任何一个过冬的行业来说，加大营销力度是刺激业绩提升的不二之选，保险业亦不例外。

产品说明会，业内俗称“产说会”，这原本是保险公司一种创新保险营销模式，如今却被一些急功近利的保险公司误用滥用。尤其是在寿险业增速下滑的这几年光景中，愈演愈烈。

保险商激进过冬的心态不言而喻。“变异”的产说会，不仅为销售误导滋生了温床，同时对于保险企业多元营销体系的搭建，亦是一个反向信号的传递。根据本报调查了解，由于产说会的密集出现，保险营销员的坐等心态油然而生，展业能力日渐式微。这与产说会的初衷显然相悖。

产说会“借壳”旅游

最近，一张演唱会门票大小的“社区旅游通知”，被相继投递到了位于上海浦东张杨路附近住户的信箱中。通知上印有“补贴式旅游活动”几个字，其中“每期名额有限、预定从速、额满为止”的字样，更是引起了当地住户的兴致。

事实上，这只是上海一家寿险公司变相召开的“产说会”。产说会，顾名思义是指保险公司集中对客户讲解特定保险产品、宣传公司、传播保险理念的一种会务营销形式。尤其在年底，是保险公司召开产说会、争取“业绩开门红”的高峰期。

但在实际生活中，产说会却被一些保险公司、保险营销员误用滥用。具体的表现形式为：营销员通过往消费者信箱塞一些所谓的邀请函，利用部分消费者贪图赠礼的心理进行销售。保险营销员在产说会上更是夸大保险利益，忽悠消费者现场签单。

由于近年来媒体的持续曝光，对于在宾馆提供免费午餐或抽奖赠礼的产说会“幌子”，消费者已经有所警惕。于是有些营销员应时而变，转而“借壳”补贴式旅游来邀请消费者外出，实则是产说会的一种新业态。