东南网讯 “渠道转型”是今年保险行业频繁提及的话题。凭借多年寿险市场耕耘的经验，以及对外部经济环境及行业趋势的准确预判，新华保险敏锐地从重重压力下找寻突围点，2012年在传统的团体保险渠道发力，促进保费规模有效提升。

团体保险业务顾名思义通常是由机构客户作为投保人（包括政府机关、企业、事业单位和社会团体等），为其团体成员因疾病、伤残、死亡以及离职退休等购买的保险计划。机构为其成员购买团体险，一方面可以转移因遭受意外而造成的财务风险，另一方面作为一种特殊形式的福利，有助于提高企业雇主吸引力，增强内部员工凝聚力。随着风险意识加强，越来越多的企业主更加关注团体保险。

今年上半年，新华保险团体业务在总保费规模中的占比同比翻一番。截至9月末，新华保险团险保费总收入达到22.67亿元，同比增长30%以上。其中，健康险同比提升超过24%，增速上升至行业第一。对此，新华保险团体业务部负责人介绍说：“健康险是客户需求最旺盛、最普遍的险种。” 根据业内一项统计，从2001至2011年，国内健康险保费收入平均约占人身险总保费收入的7%，而国外健康险在寿险中的占比高达30%。尽管如此，从2006年至2010年，国内商业团体健康险年复合增长率为23%，显示出团体健康险市场的广阔前景。

在“以客户为中心”经营战略的指导下，新华保险在团体健康险方面，提出“以员工福利保障为核心”，多样化发展员工福利医疗、住院津贴、重疾险等产品，受到许多大中型企业的欢迎。仅今年第三季度，住院津贴保费同比增长逾30%，员工福利医疗保费同比上涨超65%，重疾险更是同比翻了两番。

除了健康险，今年以来意外事故屡屡见诸报端，从日常生活中普通的跌倒、烫伤，到电梯意外坠落、游轮撞船甚至空难等等，使人们在一定程度上增加了不安全感的同时，也增强了投保意外险的意识。9月份中秋国庆长假之前，投保团体意外险的数量明显上升，新华保险第三季度团体意外险保费收入同比增长超14%，借意险同比涨幅近20%，航意险增幅尤为明显。

尽管传统团险业务学平险、航意险、乘意险、建工险等依然保持着良好发展态势，新华保险始终着眼未来，在公司战略转型的大趋势下，积极探索团险产品创新途径，实行“改造—引进—开发”的长期险业务推动策略，即对现有团险产品进行个性化改造，以适应客户的多样化需求；引进其他渠道广受好评的产品，向团体渠道推广；开发万能险产品，满足客户对保险保障及投资收益的双重需求。