工行三明分行结合经营实际，认真领会落实好加强金融服务创新支持地方经济发展意见的通知精神，推出十一项措施助力三明农村金融改革试验区建设，在人力、物力、信贷资源、服务资源上倾斜支持沙县农村金融改革试验区的业务发展，努力做好金融服务，支持三明地方经济的快速发展。

一、加大政策倾斜和资源投入。将沙县片区作为全分行市场竞争的主战场和重点支持区域之一，在渠道建设、自助银行、ATM自助设备等硬件建设上加大投入，在小微企业、个人贷款等方面实行优先、优惠政策，服务支持实体经济、三农产业发展，今后将对沙县农村金融改革试验区将加大投入、支持，重视落实好对沙县支行信贷政策和资源配置上的进一步倾斜。

二、优化信贷资源投向结构。从宏观经济政策和产业结构发展变化中进一步优化现有信贷结构，坚持因地制宜，因企制宜，选准目标，有序推进。在行业投向上，对进入类行业在稳固市场份额的同时，积极扩大同业占比，增加综合收益，对文化旅游、现代物流、新兴产业等有较大发展空间行业加大营销力度，开拓市场、确保积极进入类行业贷款较快增长。对限制类行业以“控制总量、结构调整”为主，以绿色信贷为导向，重点做好行业内客户和产品结构调整，并适度支持国家鼓励的节能减排等重点领域。

三、主动对接区域信贷市场。根据国家宏观调控政策要求以及服务三明区域经济发展的实际，在有效防范风险的前提下，继续重点加大力度支持中小企业发展，特别是对沙县金沙园、金古开发区等，以及延伸至辖区各县市工业园区、生态园区，对一批有发展潜力、有效益的中小民营企业，采取积极营销策略，给予有效的信贷支持。

四、细分中小企业信贷市场。充分重视市场信息的收集、分析和充分利用，通过以点带面方式，积极宣传和推广我行中小企业信贷产品，及时掌握有融资意向企业资金需求，划分支持类、潜在类客户等，为确立营销方向和客户目标提供准确信息；通过采取成熟一户发展一户策略，同时采取高效的办事效率，对所需材料一次性告知，对材料及时进行分析、并做好抵押品内部评估、评级、授信等工作；通过挖掘存量客户信贷市场潜力，继续给予信贷支持。

五、加快贸易融资新产品推广应用。针对中小型企业客户所处发展阶段、产业类型不同，对资金的需求形式也不同，通过深入企业调查，认真分析企业的现金流、物流，在把握风险的前提下，积极推动应收账款保理、发票融资业务等贸易融资新产品业务发展。

六、服务支持外向型客户发展。继续积极走访三明区域县市有进出口业务企业，向客户推介国际贸易融资业务品种，对比进出口贸易中的打包贷款、福费廷、出口发票融资及进口保理、进口押汇等业务异同点及优势，并与企业沟通，掌握对国际业务的需求方向，拓展国际业务和跨境人民币业务；在深入分析企业经营状况的基础上，采取一户一策的工作思路，紧紧抓住企业经营特点，为企业量身定制融资品种，通过出口订单融资、出口发票融资业务和个人经营性贷款等及时解决企业资金需求。

七、大力营销新型信贷产品，如“网贷通”、“行内银团贷款”等。由于网贷通业务具有“随用随贷、随有随还”的特点，特别适合于小型制造企业、贸易批发类公司，我分行将有针对性地向此类小企业宣传该项业务，采取首次使用上门服务等措施，让更多的企业认识该项业务、办理该项业务。同时，树立“ONE ICBC”经营理念，加强与兄弟行联系，做好已成熟、跟踪的行内银团贷款后续工作。

八、加快商品融资等结构性融资新品种推广应用。加大金融产品的宣传工作，为企业寻求商品融资出谋划策，为企业提出多品种融资金渠道。

九、积极创新担保方式，拓宽融资担保渠道。推动抵押、质押、保证、最高额担保等现有担保方式的组合创新，根据客户的具体情况和融资品种、期限，灵活设定担保方案；其次办理应收账款项下贸易融资业务，包括保理、应收账款质押等业务，充分发挥交易对手对小企业客户的增信功能。

十、对信贷企业实行全过程一站式服务。通过逐户分析信贷企业在工行办理的各项业务，了解企业尚未使用工行产品情况，扩大各项业务品种覆盖面和渗透率，提高信贷企业货款归行率。

十一、搭建银企沟通互动平台。通过开展中小企业信贷产品推介会等形式，贴近市场客户；加强同政府相关部门的联系沟通，广泛宣传工行小企业信贷产品，及时掌握有融资意向企业资金需求，划分支持类、潜在类客户等，为确立营销方向和客户目标提供准确信息；借助行业协会、担保公司平台，通过以点带面方式，积极宣传和推广工行中小企业信贷产品，共同打造携手发展氛围和环境。（工行三明分行）