12月6日下午，在其“被带走调查”传言甚嚣尘上之际，往日很少接受记者电话采访的郎酒集团董事长汪俊林告诉《投资者报》自己“好好的”。汪俊林在电话中首次透露郎酒今年销售额约为120亿元，没达到年初135-150亿的目标。汪同时称意识到今明两年白酒市场的严峻形势，明年将控量不增长。

过去多年郎酒的高速增长曾极为惊人，2002年在汪俊林刚入主之时，郎酒销售收入仅为2亿元，但2010年达58亿元，2011年更达103亿元，郎酒十年的年复合增长率达48.31%。

然而多位业内人士表示，郎酒这两年冲击“百亿”主要依靠向经销商压货，这种“压货式增长”吹起的泡沫注定难以持续。

放慢速度

汪俊林在电话中告诉《投资者报》记者，2012年郎酒销售收入约为120亿元，没达到年初制定的目标。

在年初举行的郎酒集团2012销售工作大会上，郎酒股份公司总经理兼销售公司总经理付饶曾乐观表示：“相信我们2012年一定能完成集团公司对销售公司下达的135亿元挑战目标，并力争实现150亿元的跨越目标。”

汪俊林12月6日对记者说，年初觉得白酒形势一片大好，所以制定2012年目标比较乐观，但下半年发现怎么调整都有问题，于是下调了目标到120亿元，同时对区域经理的考核指标也有所下调。

此前有熟知郎酒模式的一位业内人士王先生向《投资者报》记者透露，过于追求百亿销售额，任务内和任务外的销售提成，迫使郎酒区域经理造成一系列压货。此外，区域经理拿到经销商回款后获取提成便离开郎酒的现象时有发生，最终也使红花郎出现价格“倒挂”和“窜货”现象。

一位关注白酒的投资人士也对记者透露：“这两年见得最多的就是郎酒区域经理跳槽。”据称跳到泸州老窖[31.39 1.95% 股吧 研报]和剑南春的有不少，此外还流动到其他快消企业。

汪俊林否认郎酒区域经理频繁跳槽现象，但承认红花郎价格在四川地区出现倒挂。汪俊林说，今年红花郎价格在主要成熟市场西南市场(四川、重庆)掉得厉害些，因此，西南市场明年要减少20%的出货量。汪透露红花郎现在的销售额占总销售额比例约为60%。

对于塑化剂对行业的影响，汪俊林不愿多评价，仅表示，过去多年白酒企业的确增长得太快了，产品品质和企业管理能力可能跟不上销售增长的速度，所以现在趁着这个风波好好回归到理性程度也好。

“回归理性”的汪俊林对明年的增长不抱奢望：“2013年郎酒的销售目标是控量不增长，速度会降下来，销售额只求在120亿元以内。”汪称这种降低是基于市场现实考虑，同时为了腾出空间降低经销商库存，对业务人员及经销商进行规范和调整。