2013年的“白酒销售旺季”和往年不同，因为随之而来的是一份和旺季不相称的终端销售下滑数据。

昨日 (1月13日)，记者从西南地区最大的酒水销售商1919酒类连锁超市(以下简称1919超市)方面得到的数据显示，据不完全统计，2012年12月，成都市区各大商场超市卖场内，茅台销售量同比下滑了40%，五粮液下滑60%，泸州老窖1573则下滑了近90%。

与此同时，此前让白酒企业津津乐道的团购渠道，则成为继不景气的经济形势和 “限制三公消费”、“塑化剂”事件之后，另一个不愿被白酒行业提及的关键词。

渠道混乱 源自团购？

对于三大白酒品牌去年12月销量的惊人下滑，四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司董事长兼总经理杨陵江透露，数据主要是来自多家同时供应1919超市和各大卖场的经销商和所属公司的市场调研数据综合而来。

上述数据虽然未得到酒企方面的证实，但却一定程度上反映出白酒企业在终端销售上面临的窘境。事实上，五粮液、泸州老窖给2013年设定的销量目标分别为增长30%和20%，均低于业绩预报中对去年业绩的预期。

“这3年来卖场的销量逐渐萎缩是趋势。”杨陵江指出，造成上述销售情况下滑的原因，除了上述酒品零售价格上涨过快，经济形势的不景气和“限制三公消费”等，同时不能忽略的是近些年间出现的一种销售模式团购。

1月12日，杨陵江发布了一条微博，将目前白酒企业混乱的销售渠道公之于众，矛头直指团购渠道。

杨凌江在微博中指出：“市场热衷的”团购“，其实大多数是打着所谓灰色人脉幌子拿厂价货源把卖场当价格靶子，私下低价抢客或串货，1919名酒货源超过一半来自团购亏本串货，正因为这些团购低价抢客和串货，导致传统供应链和价格崩溃，卖场卖不动，供应卖场的经销商出不了货，大家都杀价做所谓”团购“，这市场能不乱吗？”

据了解，茅台是团购模式的先行者。2009年开始，茅台试着砍掉一些一级经销商，并将这些配额分配给一些经销商或是大客户，发展成“团购渠道”；再由这些新发展的渠道直接面向终端，渠道的变革给茅台带来的是销售数据的上升；随后茅台也借助团购渠道不断做大市场。

2010年，看到茅台的成功案例，业内一些有高端白酒的企业也开始发展自己的团购渠道。到2011年至2012年上半年，发展团购渠道似乎成为了白酒企业的销售渠道标配。

2012年伊始，“限制三公消费”措施开始限制高端白酒的零售渠道，而团购则成为这些白酒企业拓展销售渠道的主要选择。

五粮液方面的一位高管曾在接受记者采访时坦言，“限制三公消费”确实对公司产品的销售有一定影响，不过公司将加大在团购渠道上的力度。

记者通过调查了解到，不仅是茅台，五粮液等名酒企业每年均耗费大量的人力物力于团购渠道。“可以毫不夸张地说，名酒企业平均高于50%的销售，都是通过所谓团购渠道完成的。”白酒行业专家铁犁向记者表示。

“价格之乱，外因是市场萎缩，内部则祸起团购。”杨陵江说道。