网销渠道尚难成主力

从寿险经营现状来看，目前保险公司面临的挑战不少，如表现在：传统保障型产品受预定利率上限约束，吸引力不足；分红等投资型险种与银行理财产品相比，收益率处于劣势地位等等。

但从《每日经济新闻》记者在与行业人士交流情况来看，他们却透露出了对保费增长新蓝海的期待。例如，2012年保险网销发展如火如荼。多家公司表示网销业务增速超过100%，超过电销成为成长最快的渠道。

据记者了解，目前，四大上市保险公司均有自建的网销平台。并将进一步探索与巨型网络平台公司的深度合作。其典型事例就是，中国平安欲联合阿里巴巴、腾讯设立众安在线财险公司，探索互联网金融销售模式。据了解，2012年，全年保险行业包括网销、电销在内的新渠道保费收入将达到800亿元。

不过，对于上市保险公司来讲，尽管电销、网销为其未来保险营销打开了一扇窗，但与其每年几千亿元的保费收入相比，按照目前新渠道的保费贡献率，依旧算不上“主力军”。

《每日经济新闻》记者从相关机构获悉，各主要保险公司在如何维持未来经营优势上，采取的措施主要包括但并不限于以下方面，如在客户经营方面，整合利用孤儿保单、电销、车险、银团客户资源，筛选出来一部分给新人开发，在新人的身边资源用完之后，转介绍还没跟上的时候，给予资源供其开拓促其留存；推出专属于老客户的加保产品，实现保障升级。在机构优化方面，成立四级机构优化项目，陆续通过优化有市场潜力的四级机构以提升市场竞争力等。

一位银行系保险公司总裁在接受《每日经济新闻》记者采访时表示：“虽然市场上不乏”银保系`威胁论的说法，但从保险业的实践来看，包括银行系在内的中小保险公司，由于错过了代理人的高速发展期、渠道建设滞后等诸多原因，很难进入保险公司的第一阵营。”