信息化革命大幕拉开

随着现代社会商业发展与技术进步的日新月异，企业信息化已经成为企业提高市场竞争力和实现可持续发展的重要支撑。闽派男装一位高管在内部营销年会上提到，“雅戈尔通过商业智能解决方案，上演了库存消失的奇迹，将订单反应能力和生产周期缩短一半，库存周转率提高一倍，节省了2.5亿元的库存成本”。通过信息管理平台的搭建，实现物流、信息流、资金流、“工作流”的“四流合一”，实现信息的高度集成，提升运营效率，为经营决策提供准确信息依据。

2011年9月，七匹狼完成了ERP系统升级项目，实际投资额超过5600万元。据了解，系统升级项目的实施、优化符合七匹狼未来业务发展战略的各项流程，搭建起了公司统一的零售与批发业务管理平台，并建立了集成的七匹狼资源协同平台；通过强化垂直一体化管理，提高了采购、销售、仓储、零售管理与商品开发、市场信息等方面的管控能力；在财务管理模块，公司实现了对业务管理和各环节的监督和控制，更好保证了信息的准确一致。结论：此项目实施完工，大大提高了七匹狼的管理水平和管理能力。

从IBM到PLM，再到ERP，九牧王在信息化建设的道路上也划出了美丽的弧线。2009年9月，九牧王携手IBM打造中国男装行业标杆供应链。作为全球最大的信息技术和业务解决方案公司，IBM协助九牧王以供应链模式设计和计划流程设计为切入点，对其核心业务流程及绩效指标、组织进行优化设计，并把设计的内容全面推进实施。项目增加了九牧王的补货占比、提升库存周转率。2011年7月，九牧王PLM项目启动会在其厦门营运中心启动，2012年2月，该项目一期成功上线。九牧王信息中心总监张铁龙表示：“九牧王成为国内商务休闲男装第一家上线PLM系统的企业，项目引入了面辅料先行、开发占位符、色彩管理等管理举措，实现了开发过程的商品数据管理”。此项目将帮助九牧王大力缩短产品开发周期，并且降低开发成本。

2012年3月，九牧王ERP项目盛大启动。九牧王已经把前瞻、科学的信息化建设定性为“企业走向未来之路的取胜之道”。据林聪颖先生介绍，“ERP项目大概分作三个阶段实施，第一阶段主要是聚焦在集成供应链平台和财务业务一体化上，第二阶段是通过渠道管理流程的梳理，优化营销与供应链的联动关系，最后将信息管理平台进一步拓展延伸，实现客户关系管理，深化人力资源管理，实现全面预算。”九牧王提前半年进行精心筹备，为ERP项目的启动奠定了坚实的基础。历经多年的信息化建设，九牧王形成了依托信息管理平台的一体化新模式，奠定了百年品牌的根基。

渠道模式升级

俄国革命胜利的“城市中心论”——胜利首先在城市取得，再由城市扩展到全国乃至广大的农村，在中国市场上，杰尼亚、HUGO BOSS、阿玛尼等国际男装大牌也在类似地演绎。它们进入中国市场，直接杀进一线市场，凭借强大的品牌、雄厚的实力与行业经验，经过几年摸索站稳之后，转战二线、三线市场，显示了渠道模式的战略力量。有趣的是，耐克、阿迪达斯等体育用品行业国际大牌，也采取类似模式在中国“攻城掠地”（陈士信作品）。

在闽派男装中，九牧王比国际大牌更早采用了“从中央到地方”的渠道模式。九牧王早期的渠道拓展以发展城市重点商场为主，经过多年积累在商场渠道建立起了强大、独特的竞争优势，目前是中国商务休闲男装品牌中拥有商场终端最多的品牌。凭借商场渠道方面的优势，九牧王在国际品牌云集的一、二线市场脱颖而出。截止2011年底，九牧王拥有终端门店超过3100家，商场店与专卖店基本持平。

据尼尔森咨询预测，中国一二线城市共有5400万个家庭，总收入估计达到2万亿，三四线城市家庭数量达到1.6亿个，收入为1万亿。随着国民收入水平的日益提高，定位于中高端的闽派男装将受益于国内二三线市场的消费升级。九牧王已于2011年制定了“积极向潜力巨大的二三线市场加强渠道拓展”策略，从商品研发、生产物流、品牌市场、销售管理、财务、人力资源、IT等全业务链支撑公司在该市场的发展。在品牌市场管理方面，九牧王对二三线消费群体进行调研分析，推出针对二三线市场的媒体传播和区域市场推广活动等。

由于二三线市场与闽派男装的“定位”非常适合，加上经过多年的辛勤经营，这块市场已经成为了闽派男装的“根据地”。但它们是否考虑到，国际男装大牌在一二线市场站稳之后，必向二三线市场进行“渠道下沉”。它们在做好防御工作的同时，是否要向一线市场发动进攻？无论怎样，它们已经到了应当升级原先渠道模式和对门店精细化运营管理的时候。

陈士信先生，品牌观察员，《服饰导报》特约撰稿人。

曾长期任职于国内领先男装公司之品牌市场中心，对品牌经营战略、品牌推广策略、定位、策划与竞争策略、传播有独到之见解，尤其关注体育用品行业，关注公司发展战略与策略、企业管理。许多作品及观点刊载于《第一财经日报》、《周末画报》、《南方都市报》、《湖北日报》、《南都周刊》、《时代周报》、《商务周刊》、《销售与市场》（体育版）、《中国纺织报》、《中国制衣》、《国际广告》、《经理日报》、《上海经济》、《服饰导报》、《现代企业文化》、《广告大观》、《鞋世界导刊》、《信息导刊》、《理财》等纸媒及新浪网、网易、第一营销网、腾讯网、慧聪网、MSN中国、中国服装网、凤凰网等主流网站，世界工厂网、华夏体育网、全球品牌网、中国广告协会网、品牌中国网专栏作家。

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