今年一季度，宁德分行狠抓机构各项中间业务，牢固树立“抓中间业务就是抓效益”理念，加大工作力度，创新营销手段，拓宽增收渠道，中间业务收入实现了大幅度增长。截止一季度末，全行机构中间业务完成省分行序时任务的175%，同业占比57.84%，比同业第二高出18.57%。其中，资产托管收入，养老金业务收入，代理对公保险收入，代理对公证券业务收入及代理财税业务收入五项指标市场占比第一，占比分别为56.14%，100%，50.05%，30.84%，100%。

一、夯实基础，理念创新。该行机构部多次开展送教上门活动，部门经理带队上门亲自授课，使广大员工对机构业务知识和营销切入点的把握更为准确。在巩固传统业务同时，通过组织全行范围的新兴业务学习培训，提高员工增收意识和创利能力，有效延伸和扩展网点新兴业务发展空间。同时，立足实际，有效拓宽养老金业务及代理对公保险业务收入范围和渠道，充分利用养老金增值业务、信息服务等功能，指导支行深入开展养老金顾问服务业务。此外，充分利用国寿、人民人寿、泰康人寿三家保险公司大力推广企业高管意外险之际，增加与保险公司的融合互动，提高各行部中间业务的创收能力。

二、激发动力，考核创新。该行注重激励机制建设，激发全员抓机构中间业务收入的自觉性和主动性。制定出台了《中国工商银行宁德分行2013年机构综合竞争力考评办法》，把中间业务收入纳入到各支行行长经营绩效考核中，与支行绩效工资直接挂钩。同时，坚持按照“谁营销，谁受益”原则，严格执行MOVA计件工资奖励，按月兑现，直接奖励到个人。定期研究中间业务发展形势，将相关业务资讯及时下发给各行部，解决各行部在工作中遇到的各种难题。通过考核不断强化员工抓中间业务的意识，增强员工营销积极性。

三、发挥优势，产品创新。针对当前机构中间业务收入的发展实际，宁德分行在巩固和完善客户融入资金托管、企业年金账户管理、代理对公财险等传统业务的同时，主动与支行创新业务对接，与支行大客户对接，将机构中间业务逐步向非信贷资金托管、养老金顾问服务、企业高管意外险等业务领域延伸，拓宽机构中间业务品种，在各行部形成机构中间业务新的利润增长点，确保支行在机构业务创收方面的优势地位。

四、注重品质，管理创新。该行严格对照监管部门“七不准”、“四原则”、“四公开”的规定内容和总行的各项要求，加大各项机构业务、服务价格标准执行力度，加强机构中间业务收费管理，除明文规定必须减免的收费外，其他产品和服务全部按规定标准收取。定期对各行部机构中间业务收入执行情况进行检查通报，督促各行部务必做到应收尽收，颗粒归仓，进一步规范各行部机构中间业务的开展。此外，指导各行部定期为客户提供机构业务信息资讯、业务培训等增值服务，延伸服务内涵，强化服务品质。