今年来，工商银行泉州分行围绕年初重点工作的部署，以推动业务发展为目标，采取强化上下、内外等多项联动，有效地推进投行业务的积极开展。

一、密切公司和投行联动。公司和投行联动，也即商行和投行联动。当传统商行业务无法满足企业需求时，可通过投行渠道找到业务品种和服务手段与之对接。而当投行与企业建立业务关系时，也将为商行带来一系列业务合作机会。我行也有成功的营销案例，当企业归还他行贷款后，账户将归集我行，也为我行带来存款、结算等一系列商行业务。

二、注重境内和境外联动。投行和工银国际、工银亚洲和工行境外分支机构的业务联动。在业务营销当中从深度和广度掌握企业需求，当了解企业有计划选择香港或境外上市意愿时，及时推荐并联系工银国际，实施业务联动，优势互补，为企业量身定做综合服务方案，除商行业务外，争取在直投、保荐、承销等投行业务达成合作。前段时间当了解某企业计划香港上市时，我们及时联系工银国际与企业进行接触，至今双方已经过多次洽谈，为最终达成合作做了良好铺垫。

三、推动内部和外部联动。投行和外部中介机构的业务联动。在业务营销时及时掌握企业需求，我行担当中介机构顾问角色。当了解企业有在A股上市且有引入战略投资者计划时，及时推荐和联系业务合作中介机构，为企业量身定做涉及全过程的综合服务方案，力争最终达成业务合作；或者企业有设备等租赁需求时，及时推荐联系工银租赁等租赁公司为企业提供业务合作服务。