代言

请代言、打广告，这是比较古老的推广手法，属传统营销模式。

通过明星（名人）代言，进行知名度“嫁接”，快速提升品牌的知名度，快速获得一部分消费者（明星粉丝）的好感；聘请重量级明星代言，亦是公司实力的一种展现，树立起高大的公司形象。在TVC、平面广告上运用明星，在产品包装上贴上明星肖像，这是很基本的用法，明星的气质与品牌定位、产品属性，是企业、品牌管理人员会去认真考虑的事项。

借助明星代言、打广告的手法，安踏、特步、利郎、七匹狼等泉州品牌先后在国内崛起。随着环境、消费者和市场的变化，“明星代言&央视广告”的影响力正在下滑。请代言现在、将来仍将长期有效，重点在于运用手法、表现形式、媒介投放、活动营销的调整与升级，还在于能否把这样一个手法精耕细作，用心经营。

明星代言一个品牌，他热爱广告里所表现出的活动吗？他用这个产品吗？他日常中的精神、信念或意志，能够承载起所代言品牌所蕴含的力量？相对于这些，前面所述的贴贴肖像的运用手法显得浮于表面。代言的明星之内涵与品牌DNA接近或高度一致时，将发挥出巨大的能量（陈士信作品）。

这几年来，户外行业快速发展，几个领先的公司对于品牌建设是蠢蠢欲动。笔者最近了解了明星陈坤与“行走的力量”部分情况，可能对于户外及代言存在一些启迪。很多年前，还是学生的陈坤在酒吧驻唱后，为了省下打车费，走路回学校。“夜里独自长时间行走，会让陈坤内心安宁。” “我要保持一颗清贫的心”，“我想找到我的心，让我的心理力量越来越自然、柔软、强大”，陈坤说，“在行走中获取正面能量，并将能量传给他人。它可以传达积极向上的人生态度、生活理念，从而净化心灵。”热衷于行走带来的改变，他和他的工作室东申童画以“行走的力量”来推广这种方式。

2011年8月，在北京各大高校中，他选出10名志愿者与他同行，全程115公里。其中一段，“从甘丹寺到桑耶寺，陈坤的一行80公里的徒步被称为魔鬼行程。全程山路徒步，喝泉水，风餐露宿，而且徒步行程中最高海拔到5200多米。大量的攀爬路途，挑战的不仅仅是体能，更是意志。”抵达桑耶寺时，一行人已是蓬头垢面，但他们收获了喜悦、激情与亢奋。他们造访了拉萨市盲童学校，除了送去盲文书本、打字机之外，陈坤下厨给孩子们做了一次爱心午餐。2012年8月，“行走的力量”第二季在西宁再次启动，参与者扩大到47人。（欢迎查阅《陈坤 欲望面前笨一点》——《名汇》杂志2012年第12期）

户外品牌如果选择由陈坤代言，会带来什么不同？除当红一线明星的应有的效应之外，他是户外行走的热爱者与坚定参与者，他有自己独特的心灵感悟、精神力量与行走理解，这些都可以注入品牌，成为品牌理念的重要财富与组成部分——比那些由策划、营销大师包装的所谓理念、精神，更好、更真、更强大；户外装备与代言明星的使用、活动使用，完全契合，非常完美。另外还可以有两大收获，一个是品牌营销活动，另一个是品牌Slogan。户外品牌可与陈坤共同举办“行走的力量”活动，选取一定名额的消费者参与进来。明星陈坤全程参与（还是领队），非常有吸引力，每年可以考虑两次，企业提供费用、装备、户外向导等全方位支持。事实上，“行走的力量”仅第一期已有一定影响力，当时的10名志愿者是从北京各大高校的1万多名学生中选出的。品牌Slogan方面，有些公司花费巨资聘请一些国际4A广告公司，希望得到一两句震撼心灵的Slogan，未果的不少。对于赞助的户外品牌，“行走的力量”就是一句不错的选择，内涵丰富、简短有力，与户外装备的行走又紧密相关，又可以在每年的营销活动中强化它。