面对金融脱媒的现状，银行迫切需要在线上整合自己的大数据库，包括个人和企业客户资源，正如建行电子银行部相关负责人坦言“建行通过善融商务做电商业务，最看重的不是这个平台是否能获得高额利润，而是能够积累大量的客户信息，包括资金流动信息，深挖用户价值。”

对银行而言，守住现有的金融市场资源和地盘“触网”既是现实选择，也是未来银行创新金融产品以及推广产品的渠道和出路。

契机

整合资源挖掘供应链

“还没有一种成熟的模式可以借鉴，属于摸着石头过河。”这是众多银行在尝试电商或者P2P等业务模式的感慨。

业内人士认为，银行的优势在于金融服务和金融产品，但如何做电商还属于“门外汉”。目前，银行搭建电商平台仅仅只是体现了平台的功能，与其他电商或者实体企业展开合作，让这些企业“入驻”到这一平台上，然后通过双方数据资源的整合，促进双方产品的精准营销，不过，难度还在于与多家企业的数据系统实现无缝对接。

对银行而言，通过线上搭建的电商平台，不仅能够经营线上商品，还能实现其金融产品的推广，一方面促进其供应链金融服务体系的升级，另一方面还能够带来企业结算时的资金沉淀。以建行为例，该行“善融商务”的重心是B2B领域，通过B2B业务拓展供应链金融的需要。建行这一电商平台，被要求定期梳理公司条线的供应链核心企业，接下来就做一连串的营销，尤其是针对信贷客户。如此一来，在B2B业务展开的过程中，建行能够积累大量的客户信息，包括资金流动信息。

借供应链金融机会撬开银行在互联网金融的出路，成为了多家银行的共同选择。申银万国一份分析报告指出，供应链融资的存款派生率非常高，一般都在融资额的100%以上。因此，这个融资需求所带来的客户黏性对商业银行而言是个很大的机遇。除了建行外，民生银行(600016，股吧)涉足电商则是通过“体外培养”的模式，以前海作为根据地，民生电商同样瞄准了小微金融、产业链撮合。

华夏银行设立的“平台金融”核心就是经三年自主研发出资金支付管理系统(即CPM系统)，集信用中介、支付中介、信用创造、金融服务四大银行基础于一身，具有在线融资、现金管理、跨行支付、资金结算、资金监管五大功能，通过对接供应链核心企业、大宗商品(要素市场)和市场商圈管理方等平台客户的财务或销售管理系统，整合资金流、信息流和物流，将银行金融服务嵌入企业日常经营全过程，实现企业经营信息、交易信息、结算资金、信贷资金的整合与实时交互。