“保证收益可达15%？”近日，不少客户接到保险营销员的此类短信。记者调查发现，保险营销员偷换概念，将第一年的生存保险金称为“保证收益”。事实上，目前保险公司借助“高收益”等字眼来吸引客户投保的事例并不鲜见。

多位市民向本报反映，有保险营销员介绍“目前公司新推一款储蓄式保险产品，每年分利，有保证收益和浮动收益（分红）两项，第一年保证收益15%”。在目前各投资渠道都不尽如人意的背景下，这一高达15%的保证收益让不少投资者大为惊讶。“这一收益率高得让人难以置信，难道是骗子公司在行骗？”一位投资者半信半疑道。

依据投资者反映的情况，记者进行多方调查发现，事实并非如此。保险营销员所说的是一款分红险，具有“生存年年返、快速见收益”等特点，以30周岁男性为例，基本保险金额8000元，每年缴费8000元，缴费期10年。其中一项基本保险利益是，被保险人每满1周年仍健在时，领取1200元生存保险金。1200元对于首年缴费8000元而言，占比15%，而保险营销员却偷换概念，故意将1200元称做第一年的保证收益15%所得。

“收益实则为保险资金投资所获，在分红险上主要指红利，是不确定的，而生存保险金是保险公司承诺定期、定额返还给客户的资金，两者完全不同。”保险分析师解释，保险营销员将生存金称为保证收益，并冠上15%的收益率，意图很明显，就是试图通过误导达到客户投保签单的目的。该人士举例，这一产品每年都要返还1200元生存金，第10年时客户累计缴费8万元，如果依据保险营销员所言，就可以说第10年保证收益仅为1.5%，显然不合乎实情。不过，借助文字游戏来忽悠客户是保险营销员的惯用手法。