曾助力“民生”业务拓展

“民生人寿将‘联办’保险代理公司仅仅看做是其内部的一个销售渠道，在寿险业务方面也只允许其代理民生人寿的产品，产品严重单一化，这对代理公司自身发展十分不利。”严玮说，截至去年底，聊城民生代理仍在亏损。

民生人寿4月29日发布的2010年度信披报告显示，截至2010年底，其长期股权投资净额(合并报表)为539.68万元，年度投资亏损181.33万元；2009年同期则为亏损162.16万元。导报记者发现，这些“长期股权投资”项目全部来自石家庄商汇民生保险代理、杭州建安民生保险代理、辽宁民生联合保险代理等18家“联办”保险代理公司，分布在山东、浙江、上海和河北等多个省市。

导报记者了解到，5年前，民生人寿率先在业内走上了以股权投资“联办”保险代理公司之路，并于2006年4月正式确立了与地方工商联和重点企业联办保险代理公司的战略。

随后，民生人寿专门成立了总公司“联办”项目组。2006年8月，绵阳民生久远保险代理有限公司由民生人寿发起设立，是国内首家由大型国有企业与专业保险公司联合创办的保险代理公司，也是民生人寿进行“联办”保险代理公司的首次尝试。

截至2007年底，在一年多的时间里，民生人寿已在全国9个省市迅速开设了20多家“民生系”联办保险代理公司。“这些‘联办’保险代理公司均由民生人寿直接控制，其主要管理人员也都由民生人寿总公司直接派出。作为一个重要的业务拓展渠道，‘联办’保险代理公司在一定时期内对民生人寿的规模膨胀起到了推动作用。”一位接近民生人寿的人士告诉导报记者。

保监会统计数据显示，2006年民生人寿仅实现保费收入11.43亿元，2007年激增至32.18亿元，2008年更是飙升至62.78亿元，短短两年时间保费扩大到原来的5倍多。

做“社会中介”

导报记者了解到，对于这批“民生系”联办保险代理公司，民生人寿曾寄予厚望，提出要用3至5年时间，在全国主要地区完成销售网络的铺设和复合型盈利模式的构建，最终建设成为全国性的“综合性金融中介服务集团”。

然而，仅去年以来，民生人寿就转让了包括聊城民生代理在内的8家“联办”保险代理公司的股权。对于其余十几家“联办”保险代理公司何去何从，导报记者联系了民生人寿企划部经理于恒舟，但对方以“涉及公司商业战略”为由拒绝了采访。

“2009年民生人寿的人事变动对‘联办’保险代理公司冲击很大。当年，主张开办代理公司的高管人员先后离开民生人寿。民生人寿前总裁段景泉是‘联办’保险代理公司的开创者，于2009年8月加盟生命人寿。‘联办’项目组主要负责人段丽华也于2010年跳槽到阳光保险。”上述接近民生人寿的人士向导报记者透露，民生人寿“联办”保险代理公司高层管理人员出现“断档”。

导报记者查阅8月19日保监会发布的《2011年上半年保险专业中介机构经营情况报告》发现，十几家“民生系”联办保险代理公司的业务收入没有一家进入前20名。

严玮告诉导报记者，代理公司以前只被允许代理民生人寿的产品，每月业务量仅有20万元左右，差的时候才十几万元，生存下来都很难。“首先要解决的是生存问题，只有做‘社会中介’才能存活下来。今年，我们开始和中英、长城、信泰等多家保险公司建立起业务合作关系，寿险产品平台开始逐渐丰富起来，业务规模也扩大了3倍。”严玮说。