看淡欧美竞争

如果一个新客户带着10亿美元走进隆奥，但他所期望的是与我们理念相悖的高风险投资，那我们只能说“对不起，你需要去其他地方”。这就像你想要买一辆丰田，却希望它开起来能像法拉利。

《21世纪》：与欧洲其他国家或美国相比，瑞士私人银行服务有何特别之处？

叶峯立：瑞士的私人银行业特别善于设计投资组合。瑞士是一个只有约700万人口的小国家，没有很多投资机会，因此瑞士的银行家不得不在全球各处，如亚洲、美国等地寻找投资机遇。相比之下，美国的银行家完全可以仅依赖于美国市场投资。这是瑞士银行家与其他国家很不同的一点。

《21世纪》：投资策略上有何不同，美国私人银行服务的投资会更激进一些么？

叶峯立：美国确实是倾向于激进的投资，而瑞士则更保守谨慎。两次世界大战期间，我们的客户失去了一切，这促使瑞士的银行家形成了谨慎的作风。隆奥的理念不是让客户变得更加富有，而是如何保存他们的财富。

如果你交给隆奥20万美元，我们不希望让你产生任何损失，而要在保存财富的同时略有增长；如果你去美国的银行，他们则会告诉你，我可以让你变得更富有。但是，天下没有免费的午餐，投资越激进，风险也就越高。

私人银行的客户都是非常成功的企业家，他们在经商中已承担了很多风险，我们没有理由让他们在这里承担更大的风险。在瑞士银行的传统理念中，银行的作用不是制造更多风险，而是保存财富和创造回报。因此管理资产前，我们首先要控制风险，风险得以控制时，回报自然会产生。

《21世纪》：那么瑞士的私人银行业如何控制风险？

叶峯立：每类资产都有对应的风险等级和特质，根据这些资产的历史数据，利用计算机可以清晰地量化风险。我们会告诉客户各类资产相应的

风险，然后再与客户进一步商量决定投资组合。

《21世纪》：你认为美国私人银行服务是一个强大的竞争对手吗？

叶峯立：当然，任何一个（私人）银行都是我们的竞争对手。没有任何一家私人银行能够主导市场。例如，2008年前，UBS是业内最大的财富管理者，但当时的市场占有率也不过5%。

私人银行业非常多样化，因为每个客户都有不同的需求，因此这个行业中有很多参与者，采用不同的投资方式。目前，隆奥在全球管理1700亿美元资产。如果一个新客户带着10亿美元走进隆奥，我们当然会很欢迎，但如果他所期望的是与我们理念相悖的高风险投资，那我们只能说“对不起，你需要去其他地方”。这就像你想要买一辆丰田，却希望它开起来能像法拉利。

《21世纪》：似乎你们更重视现有客户，而不在乎扩张业务？

叶峯立：我们当然希望扩张，但是，我们希望保持盈利的情况下理性地扩张业务，尤其希望在亚洲地区扩张。

隆奥是私人拥有的银行，合伙人本身在银行就投资了私人资产，他们本身已经是亿万富翁，并不需要资产翻倍增长，而是保存财富，这和隆奥的客户一样。

那些代表股东利益的私人银行则没有这种优势，他们的管理层与客户没有共同利益。这些银行，管理层管理的不是他们自己的钱，他们只是想利用你的钱赚更多的钱。如果客户表示想要激进的、高风险的投资，这对他们来说就是绝佳的生意！

对汇丰、花旗这类商业银行而言，私人银行只是一块非常赚钱的业务，能为银行自身和股东赚取更多利益。这类银行与客户间的利益冲突非常明显，尤其当市场崩溃时，这种利益冲突越发凸显。对于一个成功的中国商人来说，当他考虑财富管理时，我们可能不会是他的首要选择，但当他亲身经历了其他更激进的银行服务后，我相信，他最终会考虑选择我们。