■ 本报见习记者 孔瑞敏

让寿险销售误导和车险理赔难成为过街老鼠。项俊波主席上任以来，首先拿这两项沉积已久的行业弊病开刀，要开展寿险销售误导专项治理工作。

《证券日报》保险周刊记者与投诉者了解了相关情况后，及时与多家被投诉保险公司进行了沟通，截至发稿，对保险销售过程中出现的问题，各家公司都非常重视，并给予了积极的解决。

嘉禾人寿承认销售偏差

客户获全额退保

2月20日，同一天，嘉禾人寿山东济南的客户郑女士和陕西客户王女士，同时收到了保险公司退还的本金。

山东沂南市郑女士告诉记者，“家里老人两年前去农业银行存钱，被穿制服的工作人员（现在知道不是银行的人，是保险业务员）忽悠说银行跟保险联合推出的新项目，这样利息高，有分红。他们光说好处，老人家想得些高利息就按他说的签了字。”后来才发现不是定存，而是嘉禾人寿的银行保险产品金凤凰D款。年缴保费2万元，已经连续缴了两年。

“今年想动这笔钱了才知道要连续存5年，要10年以后才能提这笔钱，若现在提就得受损失。”

郑女士认为，六七十岁的老人怎么可能存10年？当初购买保险时，保险公司人员隐瞒相关重要信息，明显就是设好陷阱等人跳。

后经多次与当地保险公司协商，嘉禾人寿最终同意全额退还其所缴纳的4万元保费。

而陕西的客户王女士，在2010年7月29日去陕西工行桥梓口支行去存钱时，被热情周到地服务了一次。“柜台工作人员说现在银行跟保险公司联手推出一款理财产品，年利率大于5.6%，一切手续在银行就能办理了，除了高利息外，并且每年有一定的分红。我想是国家银行推出的产品，自然不会骗人。我把要存的人民币30000块一起都交给了柜台人员。我所做的工作就是在他们填好的表里签个字就完了。手续真的很简单，并且服务周到快捷！我当时还感到很满意。后来才发现是30000块钱买了份保单。“

后经与嘉禾人寿陕西保险公司沟通，“嘉禾人寿承认是他们业务人员没有如实告知我这份钱中间不能取，否则我会有很多的损失。”王女士告诉记者，“不过现在还好，这件事已经解决了，我的本金已经全额退回。”

对于以上两件投诉，嘉禾人寿2月22日对《证券日报》保险周刊给予了回应：

客户王某某，保单号：201061000020120730，该客户于2010年7月29日购买了我公司金凤凰D款险种，保费30000元，2010年8月9日回访过程中客户无异议（相关情况有系统录音为证）。2011年6月，在保单生效期间，客户通过咨询保单情况，认为在投保过程中，我公司客户经理与客户在表述与理解方面有一定的偏差，公司随即安排专人与客户沟通。因客户在北京工作，而退保手续需要本人到陕西分公司柜面办理，2011年12月1日，客户本人到陕西分公司办理了退保手续。

因退保时犹豫期已过，按照合同约定和行业通行做法，退还了客户保单的现金价值。该客户提出异议。考虑到客户的实际情况，本着服务至上的理念，经请示上级总公司，我公司决定将保费全额退还客户，客户对该处理结果表示满意。2月20日，我公司与客户协商一致，并按照特殊案件退保处理方式签署了情况说明书，客户在说明书中承诺不再追究公司责任。