朴实农民到保险营销精英的蜕变

“我是地道农村出身，农村的年收入差不多一万左右，如果大的疾病发生了，很多时候对于农民来说是无能为力的。人寿的保险是人人需要的，丘吉尔曾经说过人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱。保险是人类近200年来最伟大的发明。“李国常道。

2010年9月一个偶然的机会，通过朋友介绍，他来到了新华，李国常完成了一位朴实的农民到保险营销员的蜕变，开始了他坎坷的寿险道路。李国常选择了这份寿险事业，这种转变遭来了亲戚的不理解，朋友的不赞同，但是有着妻子的支持，他开始执着地坚持着他的梦想—新华保险。

和许多初入寿险的人一样，他也经历了初期的迷茫，在先后参加了新人班、新兵战斗营等培训后，翻阅了保险营销书籍，拜访了一些成功寿险人士，他意识到要想在这个充满竞争力的行业站稳脚跟，找到自己的立足点，光靠努力是不行的，必须找到一条适合自己的寿险道路。

亲戚朋友毕竟是少数人，而且找他们去买保险，让他们会感觉到有求与他们，这与李国常坚韧的性格不符；他认为，近百万的城市居民才是寿险更为广阔的市场，于是，家住永吉的李国常就这样选择了—“陌生拜访”，这一条适合他的寿险道路，一条他坚信一定会成功的道路。

同时要想做好展业路，基础是必不可少的，李国常认真学习基本法，熟悉保险产品，熟悉理赔条款，做到每一款产品，每一个条款，每一项细节都了然于心。对于基础知识的执着，为他寿险路奠定了坚实的基础。