定位不可盲从

相对于保险业“地方冲动”是否要抑制的讨论，业内更为关注这些地方保险新军未来的出路。

首都经贸大学教授庹国柱形象地将中国保险市场比作是一座待挖的金矿。“但是，露天‘矿’、浅层‘矿’已经被开发得比较充分，现在进场‘开矿’需要花费更多的力气。”在此背景下，庹教授认为，是否选准适合自己的市场定位，将关系到地方法人保险公司未来的成败。

他说，老牌大型保险公司好比是大型超市，全国布局已经完成。对于新设立的地方保险公司来说，不宜与那些大型“超市”正面交手，不可盲目地跟从老牌险企“综合化”、“集团化”的老路。而应寻找细分市场，比如开“专业店”、“奢侈品店”、“玩具店”、“饰品店”等。

不过，不管这些地方保险公司采取何种经营战术，老牌大型保险公司无疑将面临巨大的竞争压力。特别是在当地市场，随着保险“地方军”的快速扩容，老牌保险公司或将直面人才与客户双流失的窘境。