连着几个双休日，南京多家银行行长都陪着高端客户在高尔夫球场上挥汗如雨。“他们带我们打遍了周边两三小时车程内的所有球场。”一家大企业财务部老总告诉《第一财经日报(微博)》记者。

支行行长和客户经理也不闲着。时值端午节，新街口一家银行客户经理送出了100多份粽子和盐水鸭，“往年都是让客户来拿，这两年我们主动送上门，更体贴入微地联络客户。”

贷款利率下调、存款利率上浮，央行6月8日启动的“非对称降息”，让外界对银行的未来收益捏了把汗，“损失近千亿”的预测开始见诸报端。

银行却很淡定。秘密很简单：虽然存款利率上浮10%，但贷款利率动辄上浮50%，一年收费几乎增长一倍。“银行业收费占到利润的1/4强，年底银行利润增长一定不低，甚至还会‘多收三五斗’。”南京一位资深的老银行行长对记者说。

堤内损失堤外补，悟出了这点后，多数银行连夜开会，顶格执行政策，开始更大力度来稳存款。

稳存款：连夜开会顶格执行

央行此次“非对称降息”， 初衷是为利率市场化探路，但到了银行这里，却是考虑如何以更大的力度来稳存款。

6月8日央行利率政策出台后，多家中小银行连夜开会，自8日起存款利率按上浮10%顶格执行，一步到位。

“非对称降息”到底让银行损失多少？南京一位股份制银行行长帮记者算了一笔账：降息前一年期存款利率为3.5%，降息后上浮区间上限为基准利率的1.1倍，即3.575%，只比以前高出0.075个百分点，即100万的一年期存款，银行多支付利息750元。

“相对于仍然较高的利差，这点支出微不足道。”这位行长表示，“所以多数银行都按顶格执行，严防死守不让客户流失。”

今年以来，银行业存贷款增长一直“双疲软”。二季度以来，几家大银行出现了罕见的负增长。公开数据显示，4~5月，几大行存款少增幅度在2000亿~3000亿元间。

银行存款增长无力，流动性捉襟见肘，资金紧张倒逼银行加大“让利”力度，避免大客户流失。

“以前对存款超过5万元的小客户，柜台上都给点色拉油、充值卡、超市购物券，等于是变相让利。利率政策一变，肯定还要加大吸储力度。”一位忙着为客户送端午礼品的某客户经理对记者实话实说，“现在行里规定，大客户服务要定点到人，弄丢要问责。”

实际上，这两年银行热卖的各类理财产品，利率都在5%上下，远远高于利率新政后3.575%的水平。

“去年这时，30天左右的短期理财产品年化收益率低于5%没人问，除了支付正常利息，还要给客户送点色拉油、蔬果券。今年虽然降了，但理财产品利率如低于4.5%，还是卖不动。所以别的银行按上限执行挂牌利率，你不执行，钱必然往高处流。”江苏一家国有银行的省分行行长对记者说。

“再说，随着6月30日这个集半年末、季末和月末‘三点一线’的重要考核时点临近，存款状况对资金、信贷双紧形势下的银行来说至关重要，大家都不惜血本到市场上去‘抢钱’。实际上，对一些资金大户，私下的协议价格甚至要高出挂牌利率50%。”

尽管如此，银行还是乐此不疲。现行考核体系下，银行首先要规模，存款增长是死任务，这关系到排名、政绩，更关系到奖金和绩效。“总行开会，存款增长快，坐第一排；存款掉得厉害，只能坐最后一排。所以，大家都想法买存款，调控存款数字。”一家股份制银行的行长告诉记者，在存款为王的指挥棒下，大家都铆足了劲。