对保险公司来说，今年的日子一定很不好过。保监会昨日公布的最新数据显示，今年前5个月，全国保费合计7078亿元，同比增长4%，其中寿险出现连续三个月保费收入同比下滑，不少寿险公司出现了负增长，最多的一家同比降幅度达25%。在保费排名前十的保险公司中，前5个月只有四家保险公司的保费同比出现了正增长。由于投资收益的下降，占销售额八成的分红险不好卖了，业务员的收入急转直下，保险公司不得不开发替代分红险的新产品。

现代快报记者 张波

保险业务员日子不好过

小佳（化名）是一家大型寿险公司的业务员，从事保险工作已经数个年头，在团队里，她的业绩一直处于中上游，不算最好，但比下绰绰有余。她告诉记者，在今年5月之前，分红险的销售占据了绝大多数。不过，分红险销售从去年开始就出现了困难。

“以前分红险一个月能卖五单，每单保费基本上都在1万~2万元。”小佳表示，目前，业务员的收入基本上都来自于保费佣金提成。像他们这样的公司，原本分红险要占销售额8成以上，但是今年以来分红险的销售急转直下。她说：“现在销售人员一个月能做一两单已经很好了，业务员的收入就少了60%。”

小佳表示，在这种情况下，业务人员开始销售其他险种，以弥补分红险销售下滑带来的损失。小佳告诉记者，据她所知，“如果估算一下南京市场保险业务员的收入，拉出一个平均数，那么这个数字可能会非常难看。”

今年以来，小佳感受最深的就是，客户掏钱不如以前爽快了。她告诉记者：“以前一些中高端客户，对于理财型产品还是比较认可的，可是现在形势大不一样。”小佳说，在经济环境不佳的情况下，客户们更加感受到保障的重要性，在她的销售中，传统保障型寿险的占比越来越大。

可是，和分红险等投资型险种相比，传统寿险的每单保费明显偏低。小佳说：“一单分红险保费大多在万元以上，而普通的保障型险种，三四千就不错了，所以说，要做三个传统寿险单子，才能抵上一个分红险保单。”