蝉联两届供应商 水晶石成中国企业“独苗”

在这次伦敦奥运会上，最打眼的中国企业之一应该算是北京水晶石数字科技股份有限公司(以下简称水晶石)。毕竟，除了来自中国台湾的宏碁取代联想成为计算机设备领域中的TOP赞助商以外，在伦敦奥运会其他的一级与二级合作伙伴的名单里，没有一家来自中国大陆的企业。而在伦敦奥运会的28个三级供应商中，我们也只能看到官方数字图像服务供应商——水晶石的身影。由此，水晶石也成为同时签约北京、伦敦两届奥运会的唯一中国供应商。

分公司落地伦敦拓展业务

作为北京2008年奥运会图像设计服务供应商及北京2008年奥运会开(闭)幕式影像制作运营项目总承包商，水晶石在北京奥运会开幕式上配合导演组创造了奥运会开幕式数字影像时间最长、屏幕尺寸最大、数据量最大、3D及数字特效运用最多等多个世界纪录。

据水晶石董事长卢正刚回忆，2008年北京奥运会还没结束，水晶石就已经接到了来自巴西奥申委、伦敦奥组委、上海世博会等多个国内外组织的橄榄枝。

2009年3月24日，伦敦2012年奥运会和残奥会组织委员会宣布，水晶石公司成为其官方数字图像服务供应商(第六家第三等级供应商/赞助商)，这是伦敦奥运会首次签订中国大陆的赞助商。

对此，水晶石方面相关负责人告诉《每日经济新闻》记者，作为2012年伦敦奥运会官方数字图象服务供应商，水晶石将提供一系列的数字图像服务，其中包括开幕式及所有仪式的数字内容、体育演示、宣传影片、场馆设计可视化以及吉祥物的推广等。

“目前，水晶石已经在伦敦正式设立分公司，在服务伦敦奥运会的同时，继续拓展自己的国际业务。”该负责人补充道。

“热点事件营销”收获回报

有业内人士透露，为了赞助本届伦敦奥运会，水晶石方面投入了1亿元左右的赞助费用。

对于这样一笔资金投入，卢正刚和他的水晶石似乎并不担心。在卢正刚看来，奥运会是最好的机会，是打通国际市场的大好契机。

北大纵横管理咨询集团合伙人刘文烽认为，水晶石的成功在于坚持将品牌赞助与产品应用、业务创新紧密结合，通过不断制造明星项目来开拓市场。

翻阅水晶石的发展历程不难发现，从北京奥运到上海世博，再到伦敦奥运，公司始终和热点事件紧密相连。“我们的发展路线很清晰，就是未来几年内成为全球领先的数字视觉创意集团，并在新媒体展示与活动领域建立国际竞争力。通过奥运会、世博会及重大事件做好品牌美誉度，占领应用制高点，提升核心竞争力。”卢正刚表示。

而这样一条抓热点事件的营销道路似乎也在不断收获回报。据了解，这几年水晶石参与了2010年南非世界杯、F1方程式赛车、欧洲广播联盟、英国广播公司和巴西奥申委等重大国际项目的合作。除了与伦敦合作外，新加坡政府和迪拜还邀请水晶石利用三维立体效果规划城市建设，并为各地博物馆、科技馆提供数字多媒体内容。