大单，又见大单。2012年8月1日晚，尚荣医疗(19.27，1.09，6.00%)公告，与湖南省茶陵县人民政府就有关“湖南省茶陵县人民医院新建住院大楼招商引资建设项目”签署合作协议书，总投资额约1.2亿元。

让业内震惊的是尚荣医疗签订大单的速度。2011年2月上市以来一年多的时间，公司已经获得了15个5000万元以上大单，订单总额度为31.2亿元，超过2010年主营业务收入2.7亿元的十倍。

是什么魔力让尚荣医疗屡屡获得大单？

21世纪网调查发现，尚荣医疗利用能够提供的资金信贷额度，直接公关地方政府层面，使其为尚荣医疗“量身打造”项目招标。

“碰到这种招标，我们基本不会去参与竞争，因为投标了也没用。”从事手术室净化业务的孙向东透露。

医院方面招标人士也向21世纪网表示公开招标只是走形式。

公关地方政府

“很多项目尚荣医疗已经不是和医院接触了，而把公关地方政府当做拿订单的工作重心。”孙向东表示。孙向东所在的公司被尚荣医疗在招股说明书中列为主要竞争对手，业务遍布全国。

从尚荣医疗获得的15个大单流程来看，模式都是先和当地政府签署框架协议，然后再参与投标，最后与医院方面签订工程合同。

比如在黑龙江省牡丹江市第二人民医院整体项目上，2011年8月17日，尚荣医疗与牡丹江人民政府签订框架协议，协议包括3亿元的投资金额等方面内容；之后公司参与项目投标，最后于2011年12月13日，与牡丹江市第二人民医院签订项目代建建设合同。

江西上饶市立医院综合住院大楼项目则更是这方面体现，越过医院层面让政府来推动项目方式对于尚荣医疗顺利签下大单起了很大作用。

上饶市立医院综合住院建设大楼公开招标过两次。2010年上饶市立医院首次招标，当时对于3.2万平方米住院大楼建设工程拟投入4200万元，但最后并未招商成功。

后来由于当地政府介入，事情很快有了转机。上饶市政务公开公告披露，经过上饶信州区政府常务会同意，上饶市立医院住院大楼工程以BT模式(建设-移交)面向社会公开招聘投资人参与工程建设。

“第二次招标我们医院方面已经很少参加了，主要事情由政府那边决定。”参与了住院大楼工程第一次招标活动的上饶市立医院方面人士向21世纪网透露。

之后尚荣医疗成功中标。

资料图。

到上饶市立医院签订合同时，住院大楼项目拟投资金额已经增加到1.2亿元，合同项目包括基建与室内装饰、医疗专业工程以及医疗设施、设备的配备和采购等医院整体解决方案，合同金额也几乎相当于最初4200万元方案的三倍。

上饶市信州区能有决心将市立医院住院大楼项目投资金额增加到1.2亿元，一个重要原因是医院方面只要付一个首期款就可以推动项目建设。