水晶石：低成本取胜

自2008年奥运会开幕式上一炮打响后，水晶石就彻底走上了全球性赛事营销之路。北京奥运会还没结束，水晶石就已经接到了来自巴西奥申委、伦敦奥申委、上海世博会等多个国内外组织抛来的绣球。

2009年3月24日，伦敦奥组委宣布，水晶石公司成为其官方数字图像服务供应商。据伦敦奥组委透露，水晶石公司将为伦敦奥运会提供一系列的数字图像服务，包括伦敦奥运会全部的36个场馆以及许多非竞技场馆的3D可视化服务；开发包括奥运会和残奥会开闭幕式在内的奥运会各个仪式上对数字动画有需求的视听素材。此外，还将为伦敦奥运会和残奥会的各个体育项目制作数字动画，帮助解释这些运动，加强对体育项目的演示。

一位水晶石公司人士告诉《第一财经日报》记者，水晶石之所以能够拿下伦敦奥运会的项目，既与其比较过硬的技术有关，也因它的报价较低。“迪斯尼等很多国际知名公司也有参与竞标，但它们的价格高出水晶石不少。”他说。除此之外，水晶石还要付出一定数额的赞助金。这个赞助的数额水晶石没有披露，“不会太高。”上述人士告诉记者，水晶石在北京奥运会之后便开始承接全球各国赛事的影像动画订单，这些单子的利润空间比较有限，但公司赚的就是一个名声。

这样的策略十分有效，水晶石在全球的订单也逐渐多了起来，2012年其业务量的30%来自于海外，其办事机构也开设到了东京、伦敦等10个国家和地区。