进入2012年以来，泰康人寿的保费收入增长遭遇重大挑战，上半年保费收入下降7.84%。按保费规模排，在不敌新华保险后，泰康甚至被成立不久的人保寿险赶超，排名一降再降，曾经的行业第四已跌到第六。正是在这样的背景下，泰康人寿一些地方分(支)公司为保业绩走上了“增员”(增招保险代理人)之路，吉林分公司就是其中之一，而这也埋下了不少管理隐患。

近日，泰康人寿吉林分公司下属白城中心支公司(以下简称：泰康人寿白城公司)41位前员工联名向中国网财经中心投诉称，泰康人寿白城公司无故拖欠他们“筹备期无责任津贴”工资9.3万元，而他们在讨要工资过程中被泰康人寿内勤人员人身攻击，并造成多人受伤。

而泰康人寿吉林分公司则对中国网财经中心表示，前述员工组成的“业务团队并未达到约定要求，……我公司从保证对所有代理人公平公正的角度，尊重契约精神，在未达到约定的情形下，确无法满足(上述员工索取津贴的要求)。”(泰康人寿吉林分公司“澄清函”见附文)

“蓝海计划”美好蓝图：增员就发钱

泰康人寿吉林分公司一位不愿透露姓名的工作人员对中国网财经中心记者表示，今年以来，泰康人寿吉林分公司通过一个名为“蓝海计划”的行动，来进行“增员”，泰康人寿在吉林各地市的支公司只要达到省分公司“增员”标准的，支公司新设营业部都可以获得“筹建津贴”8万元。

据了解，泰康人寿白城公司现任业务总监郑玮曾全程参与此次“增员”工作，原营业部经理孙香复(据了解，由于孙香复年纪较大，不符合任职营业部经理相关规定，由其女于翠翠挂名经理。)就是由她在今年4月招进公司的，当时的计划是由孙香复组建一个营业部团队，而郑炜担任该团队督导。

据郑炜介绍，在招聘孙香复的过程中，泰康人寿白城公司的“本部经理”王敏曾详细介绍招聘计划。据该计划，孙香复组建的营业部需包括1个经理、6个业务主任，而每个业务主任管理下的业务员人数都在4个以上，其中“经理直辖”的小组业务员为6人。

在达成这一“增员”目标后的第一个月，“本部”将向营业部发放“无责任筹建津贴”，分别为经理15000元、主任4500元、业务员1500元(按此标准，41人合计应发放津贴9.3万元。)；从第二个月开始，营业部全员进入辅导期，收入与业绩挂钩，达成相应的标准，才能发放相应的辅导津贴。

“蓝图”是否实现员工企业各执一词

泰康人寿白城公司“营业部经理”孙复香在上述计划的“钱景”激励下，招兵买马，不到一个月就成功筹建了41人的营业部团队(其中经理1人、主任6人、普通组员34人)。上述员工在加入公司之前，每人均被收取培训费、抵押金、代理证考试费共计400元。

孙复香的筹建工作得到了泰康人寿白城公司管理人员的认可。

泰康人寿白城公司业务总监郑炜告诉中国网财经中心的记者，“在5月11日前，孙香复陆续将6个主任，34个业务员，带到公司面试，并参加培训。期间所有员工熟悉公司产品、学理赔知识、学保险专业技能、参加保险代理人考试，保证每天的出勤，做《工作日志》等。虽然没有工号，但已有很多客户通过新加入的代理人表达了购险需求，部分员工自己也表达了购买公司产品的愿望。这是个有实力，有潜能的团队，完全符合公司筹建阶段的要求。”

但当孙复香希望领取前述“筹备津贴”时，却遭遇了一再拖延。

据孙复香介绍，在其申请领取津贴时，泰康人寿白城公司“本部经理”王敏，“一开始要求所有员工须22天出勤，然后又要求主管必须持证(入职之前，这些员工都无保险代理证)，再之后要求所有员工都通过资格证考试(到6月17日全部人员已参加完考试，37人通过考试，4人未通过)”。

在上述要求都得到完成后，王敏最后提出的条件是“每个员工都实现3000元的业绩”，这样整个团队才能拿到筹备津贴。而最后这个条件，孙复香团队未能完成。

但在泰康人寿吉林分公司来看，这些条件早已在规定范围内。该公司向中国网财经中心发来说明函称：“按照公司的代理人管理规定以及与代理人签订的代理协议，对于满足一定资质、业绩及管理水平的代理人，公司可按约定履行。该投诉中(即指孙香复团队的投诉)涉及的业务团队，并未达到约定要求，但坚持索要相关津贴，甚至为达目的采取过激手段。对于该行为，我公司从保证对所有代理人公平公正的角度，尊重契约精神，在未达到约定的情形下，确无法满足。”

孙复香对此表示愤慨，她向中国网财经中心记者表示，在王敏提出之前，她从不知晓还有这样的要求，“泰康人寿吉林分公司领导的一次次的推脱、抵赖让我对这家公司再也难以信任。”